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Il “prodotto minimo vitale” è un concetto ampiamente usato in modo errato e frainteso. Ma è potente se fatto bene. In questo articolo, imparerai: La definizione di un prodotto minimo vitale (MVP), Quali domande porre per creare un MVP e Come testare il tuo MVP
Che cos'è un Prodotto Minimo Fattibile (MVP)?
Un minimum viable product (MVP) è una versione iniziale di un prodotto, come un'applicazione SaaS (software come servizio), che è progettata per garantire che la visione e la strategia del prodotto siano allineate con le esigenze del mercato.
Tipicamente, un MVP offre solo la funzionalità e il valore sufficienti per attirare gli early adopters e altri innovatori. Non è una versione beta del tuo prodotto, progettata per eliminare bug o per perfezionare caratteristiche ed elementi dell'interfaccia. Non è nemmeno un'idea che esiste solo su carta (o diapositive), o una dimostrazione grezza di un proof-of-concept.
Invece, il termine “MVP” suggerisce qualcosa di molto specifico:
Minimum: il numero più piccolo di capacità, caratteristiche e confezionamento che…
Viable: fornire abbastanza valore affinché i clienti siano disposti a spendere denaro (o un'altra valuta come informazioni personali)…
Product: su qualcosa che possono usare oggi… non solo investire in un concetto futuro, promessa o offerta.
Gli obiettivi di un MVP sono di convalidare il presupposto di un prodotto, testare ipotesi sulle esigenze del mercato, fare adattamenti alla visione del prodotto e dare priorità a dove investire nello sviluppo futuro. In quanto tale, gli MVP sono un approccio estremamente potente per trovare l'adattamento prodotto-mercato.
Grandi MVP iniziano con domande difficili
Non farti ingannare pensando che "minimo" significhi "facile". Determinare il set di funzionalità minime di un MVP è un lavoro difficile, ma porre le domande giuste è una parte importante del processo.
Quale problema stai cercando di risolvere ed è veramente un problema che vale la pena risolvere?
Tutti noi incontriamo punti critici grandi e piccoli nella nostra vita quotidiana. Se ne hai identificato uno che pensi necessiti di una soluzione, prendi del tempo per considerare se è un problema che ha abbastanza attrito da indurre le persone a voler utilizzare il tuo prodotto.
Ad esempio, considera Uber. Chiunque abbia passato abbastanza tempo in una grande città sa quanto possa essere frustrante stare sul marciapiede cercando di prendere un taxi. Questo era un punto critico abbastanza grande da rendere Uber accattivante per chiunque desiderasse semplicemente estrarre il proprio smartphone, avviare un'app e richiedere rapidamente un trasporto.
Al contrario, considera Juicero. Si è scoperto che pochissime persone volevano un costoso pressa per succhi che avesse il Wi-Fi e richiedeva la scansione di un codice QR prima che spremesse una confezione di succo. Non ha aiutato il fatto che spremere manualmente una confezione di succo funzionasse quasi altrettanto bene quanto metterla nella pressa.
Qual è il modo più semplice e diretto per risolvere il problema?
Non preoccuparti di tutte le funzionalità interessanti che il tuo prodotto potrebbe offrire. Pensa solo alla linea retta dal problema alla soluzione, con il minor numero di passaggi possibile.
Considera di nuovo Uber. Originariamente conosciuto come UberCab, è stato inizialmente offerto solo a San Francisco e presentava solo un servizio di auto nere che era più costoso di un taxi. Tuttavia, ti consentiva di ottenere un passaggio semplicemente premendo un pulsante o inviando un messaggio di testo, e quella funzionalità di base si rivelò estremamente popolare. Vedere quanto bene funzionava ha convinto l'azienda ad inseguire aggressivamente l'idea.
Testare il "valore minimo" un passo alla volta
Come notato in precedenza, un vero MVP significa qualcosa di abbastanza specifico. Ma proprio come un MVP aiuta ad accelerare l'adattamento al mercato del prodotto, ci sono anche modi per arrivare a un MVP più rapidamente e con meno rischi. Ecco tre approcci da provare mentre ti impegni nello sviluppo di un MVP.
Prima di costruire un MVP, testa la tua promessa e offerta
Non è nemmeno necessario avere una sola riga di codice scritta per iniziare il percorso di creazione di un MVP. Crea una pagina di destinazione completa di punti elenco convincenti che vendano alle persone le caratteristiche del tuo prodotto e screenshot modellati che mostrino loro la tua visione. Potresti anche voler creare un video che narri i tuoi screenshot e spieghi quale problema il tuo prodotto risolverà.
Includi un campo di iscrizione dove i visitatori possono aggiungere i loro indirizzi email alla tua lista. Potresti persino elencare diverse opzioni di piani tariffari e chiedere alle persone di scegliere quella che li interessa, il che ti aiuterà a capire cosa vogliono dal tuo prodotto.
Crea una campagna AdWords per guidare le persone verso la pagina di destinazione, così da sapere quali parole chiave di ricerca stanno creando il maggior traffico. Potresti restare sorpreso dai risultati.
Questi passaggi preliminari non sostituiranno un vero MVP, ma possono aiutare a determinare se vale la pena perseguire lo sviluppo di un MVP.
Utilizza un processo manuale per offrire il tuo prodotto o servizio
Il trucco con questo approccio è dare l'illusione che stai offrendo un'esperienza completamente funzionale anche quando non lo è. Finché stai dando ai clienti ciò per cui hanno pagato, non importa se stai utilizzando un processo complicato dietro le quinte.
Ad esempio, quando il fondatore di Zappos, Nick Swinmurn, ha avuto l'idea di vendere scarpe online, sembrava stravagante nel 1999, ha prima testato il suo concetto fotografando le scarpe sugli scaffali dei negozi e mettendole in vendita sul suo sito. Quando qualcuno acquistava un paio, le acquistava dal negozio e le spediva.
Anche se non era un piano sostenibile a lungo termine, quella semplice idea ha permesso a Swinmurn di verificare se la sua ipotesi che le persone avrebbero acquistato scarpe su Internet senza provarle fosse corretta. Si è scoperto che aveva ragione. E come bonus aggiunto, non ha dovuto investire pesantemente in scorte di magazzino rischiando di rimanere bloccato con molte scarpe invendute.
Utilizza app e servizi esistenti per approssimare l'esperienza
Ci sono molti modi per utilizzare la tecnologia moderna per creare un processo che puoi successivamente affinare con uno sviluppo software unico. Puoi utilizzare strumenti esistenti per sviluppare essenzialmente una demo senza investire molti soldi nelle risorse di programmazione.
Ad esempio, Groupon è iniziato come un sito WordPress dove il fondatore Andrew Mason e il suo piccolo staff pubblicavano offerte come post sul blog. Usavano un AppleScript per generare un PDF di un coupon che veniva inviato via email a tutti quelli che avevano reclamato un'offerta. Era un modo complicato di operare, ma ha dimostrato che il concetto funzionava.
