Business in a box.
Ontdek onze oplossingen.
Praat met ons verkoopteam
Het “minimum levensvatbare product” is een veel misbruikt en verkeerd begrepen concept. Maar het is krachtig wanneer het goed wordt uitgevoerd. In dit artikel leer je: De definitie van een minimum levensvatbaar product (MVP), Welke vragen je moet stellen om een MVP te creëren, en Hoe je je MVP kunt testen
Wat is een Minimum Viable Product (MVP)?
Een minimum levensvatbaar product (MVP) is een vroege versie van een product, zoals een SaaS (software als een dienst) applicatie, dat is ontworpen om ervoor te zorgen dat de productvisie en strategie in lijn zijn met de behoeften van de markt.
Typisch levert een MVP precies genoeg functionaliteit en waarde om aantrekkelijk te zijn voor vroege gebruikers en andere vernieuwers. Het is niet een bètaversie van je product, ontworpen om bugs te ontdekken of functies en interface-elementen te verfijnen. Het is ook niet een idee dat alleen op papier (of slides) bestaat, of een ruwe demonstratie van een proof-of-concept.
In plaats daarvan suggereert de term "MVP" iets heel specifieks:
Minimum: het kleinste aantal capaciteiten, functies en vormgeving dat…
Viable: voldoende waarde leveren zodat klanten bereid zijn om geld (of een andere valuta, zoals persoonlijke informatie) te spenderen…
Product: aan iets dat ze vandaag kunnen gebruiken… niet alleen investeren in een toekomstig concept, belofte of aanbod.
De doelen van een MVP zijn het valideren van de premisse van een product, het testen van hypotheses over marktbehoeften, het aanbrengen van aanpassingen aan de productvisie, en het prioriteren waar te investeren in toekomstige ontwikkeling. Als zodanig zijn MVP's een buitengewoon krachtige benadering om product-markt fit te vinden.
Geweldige MVP's beginnen met moeilijke vragen
Laat je niet misleiden door te denken dat 'minimum' 'makkelijk' betekent. Het bepalen van de minimale functiereeks van een MVP is hard werken, maar de juiste vragen stellen is een belangrijk onderdeel van het proces.
Welk probleem probeer je op te lossen, en is het echt een probleem dat moet worden opgelost?
We komen allemaal pijnpunten tegen, groot en klein, in ons dagelijks leven. Als je er een hebt geïdentificeerd waarvan je denkt dat die een oplossing nodig heeft, besteed dan wat tijd aan het overwegen of het een probleem is met voldoende wrijving zodat mensen jouw product willen gebruiken.
Overweeg bijvoorbeeld Uber. Iedereen die genoeg tijd in een grote stad heeft doorgebracht weet hoe frustrerend het kan zijn om aan de stoeprand te staan en te proberen een taxi aan te houden. Dat was een pijnpunt groot genoeg om Uber aantrekkelijk te maken voor iedereen die gewoon hun smartphone wilde kunnen pakken, een app wilde lanceren en snel een vervoermiddel wilde oproepen.
Aan de andere kant, overweeg Juicero. Het bleek dat zeer weinig mensen een dure sapmachine wilden die Wi-Fi had en de scanning van een QR-code vereiste voordat hij een sapzakje zou persen. Het hielp niet dat het met de hand persen van een sapzakje bijna net zo goed werkte als het in de pers te doen.
Wat is de gemakkelijkste, meest directe manier om het probleem op te lossen?
Maak je geen zorgen over alle coole functies die je product zou kunnen bieden. Denk gewoon aan de rechte lijn van probleem naar oplossing, met zo min mogelijk stappen onderweg.
Overweeg Uber opnieuw. Oorspronkelijk bekend als UberCab, werd het eerst alleen in San Francisco aangeboden en bood het alleen een dienst met een zwarte auto die duurder was dan een taxi. Het stelde je echter in staat om een rit te pakken door simpelweg op een knop te klikken of een sms te sturen, en die basisfunctionaliteit bleek enorm populair te zijn. Het zien van hoe goed het werkte, overtuigde het bedrijf om het idee agressief na te streven.
“Minimumwaarde testen” stap voor stap
Zoals eerder vermeld, betekent een juiste MVP iets heel specifieks. Maar net zoals een MVP helpt om product-marktfit te versnellen, zijn er ook manieren om zelf sneller en met minder risico tot een MVP te komen. Hier zijn drie benaderingen om te proberen terwijl je werkt aan het ontwikkelen van een MVP.
Voordat je een MVP bouwt, test je belofte en aanbod
Je hoeft niet eens een regel code geschreven te hebben om te beginnen met het creëren van een MVP. Maak een landingspagina compleet met overtuigende opsommingstekens die mensen overtuigen van de kenmerken van je product en gemockte screenshots die je visie laten zien. Je wilt misschien ook een video maken die je screenshots vertelt en uitlegt welk probleem je product zal oplossen.
Voeg een aanmeldveld toe waar bezoekers hun e-mailadressen aan je lijst kunnen toevoegen. Je zou zelfs verschillende prijsoptieplannen kunnen opsommen en mensen kunnen vragen de optie te kiezen die hen interesseert, wat je helpt te begrijpen wat ze willen van jouw product.
Creëer een AdWords-campagne om mensen naar de landingspagina te leiden, zodat je weet welke zoekwoorden het meeste verkeer genereren. Je zou verrast kunnen zijn door de resultaten.
Deze voorbereidende stappen vervangen geen echte MVP, maar ze kunnen helpen vaststellen of het ontwikkelen van een MVP de moeite waard is om te vervolgen.
Gebruik een handmatig proces om je product of dienst te leveren
De truc bij deze benadering is om de illusie te geven dat je een volledig functionele ervaring biedt, zelfs als dat niet zo is. Zolang je klanten geven waarvoor ze hebben betaald, maakt het niet uit of je achter de schermen een onhandig proces gebruikt.
Bijvoorbeeld, toen Zappos-oprichter Nick Swinmurn het idee kreeg om schoenen online te verkopen, wat in 1999 vreemd leek, testte hij eerst zijn concept door schoenen in winkels te fotograferen en ze te koop aan te bieden op zijn site. Wanneer iemand een paar kocht, kocht hij ze in de winkel en verstuurde hij ze.
Hoewel dat geen levensvatbaar langetermijnplan was, stelde dat simpele idee Swinmurn in staat om te zien of hij gelijk had in zijn veronderstelling dat mensen online schoenen zouden kopen zonder ze eerst te passen. En als extraatje hoefde hij niet zwaar te investeren in magazijnvoorraad en riskeerde hij niet te blijven zitten met veel onverkochte schoenen.
Gebruik bestaande apps en diensten om de ervaring te benaderen
Er zijn veel manieren om moderne technologie te gebruiken om een proces te creëren dat je later kunt verfijnen met unieke softwareontwikkeling. Je kunt bestaande tools gebruiken om in wezen een demo te ontwikkelen zonder veel geld te steken in programmeerbronnen.
Bijvoorbeeld, Groupon begon als een WordPress-site waar oprichter Andrew Mason en zijn kleine team deals publiceerden als blogberichten. Ze gebruikten een AppleScript om een PDF van een coupon te genereren die ze e-mailden naar iedereen die een deal had geclaimd. Het was een onhandige manier van werken, maar het bewees dat het concept werkte.
