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Das „minimal funktionsfähige Produkt“ ist ein weit verbreitet missbrauchtes und missverstandenes Konzept. Aber es ist mächtig, wenn es richtig gemacht wird. In diesem Artikel werden Sie lernen: Die Definition eines minimal funktionsfähigen Produkts (MVP), Welche Fragen Sie stellen sollten, um ein MVP zu erstellen, und Wie Sie Ihr MVP testen.
Was ist ein Minimum Viable Product (MVP)?
Ein Minimum Viable Product (MVP) ist eine frühe Version eines Produkts, wie eine SaaS (Software as a Service) Anwendung, die entwickelt wurde, um sicherzustellen, dass Produktvision und Strategie auf die Marktbedürfnisse abgestimmt sind.
Typischerweise bietet ein MVP gerade genug Funktionalität und Wert, um frühe Anwender und andere Innovatoren anzusprechen. Es ist nicht eine Betaversion Ihres Produkts, die dazu gedacht ist, Fehler auszumerzen oder Funktionen und Schnittstellenelemente feinabzustimmen. Es ist auch nicht eine Idee, die nur auf Papier (oder Folien) existiert, oder eine rohe Demonstration eines Proof-of-Concept.
Stattdessen impliziert der Begriff „MVP“ etwas sehr Spezifisches:
Minimum: die kleinste Anzahl von Fähigkeiten, Funktionen und Verpackung, die…
Viable: genug Wert liefern, dass Kunden bereit sind, Geld (oder eine andere Währung wie persönliche Informationen) auszugeben…
Product: für etwas, das sie heute nutzen können… nicht nur in ein zukünftiges Konzept, Versprechen oder Angebot zu investieren.
Die Ziele eines MVPs sind es, die Grundannahmen eines Produkts zu validieren, Hypothesen über Marktbedürfnisse zu testen, Anpassungen an der Produktvision vorzunehmen und zu priorisieren, wo in zukünftige Entwicklungen investiert werden soll. Als solches sind MVPs ein äußerst mächtiger Ansatz, um einen Produkt-Markt-Fit zu finden.
Große MVPs beginnen mit schwierigen Fragen
Lassen Sie sich nicht täuschen, wenn Sie denken, dass „minimal“ „einfach“ bedeutet. Die Bestimmung der minimalen Funktionsmenge eines MVP ist harte Arbeit, aber die richtigen Fragen zu stellen, ist ein wichtiger Teil des Prozesses.
Welches Problem versuchen Sie zu lösen und ist es wirklich ein Problem, das es wert ist, gelöst zu werden?
Alle von uns stoßen in unserem täglichen Leben auf große und kleine Schmerzpunkte. Wenn Sie eines identifiziert haben, von dem Sie glauben, dass es einer Lösung bedarf, sollten Sie sich überlegen, ob es sich um ein Problem handelt, das so viel Reibung verursacht, dass die Menschen Ihr Produkt nutzen möchten.
Betrachten Sie zum Beispiel Uber. Jeder, der ausreichend Zeit in einer Großstadt verbracht hat, weiß, wie frustrierend es sein kann, an einem Bordstein zu stehen und zu versuchen, ein Taxi herbeizuwinken. Das war ein Schmerzpunkt, der groß genug war, um Uber für jeden interessant zu machen, der einfach sein Smartphone zücken, eine App starten und schnell ein Transportmittel rufen wollte.
Auf der anderen Seite betrachten Sie Juicero. Es stellte sich heraus, dass nur sehr wenige Leute eine teure Saftpresse wollten, die über WLAN verfügte und das Scannen eines QR-Codes erforderte, bevor sie eine Saftverpackung auspressen würde. Es half nicht, dass das manuelle Ausdrücken einer Saftverpackung fast genauso gut funktionierte wie das Einlegen in die Presse.
Was ist der einfachste und direkteste Weg, um das Problem zu lösen?
Machen Sie sich keine Sorgen über all die coolen Features, die Ihr Produkt bieten könnte. Denken Sie nur an die gerade Linie vom Problem zur Lösung, mit so wenigen Schritten wie möglich auf dem Weg.
Betrachten Sie nochmals Uber. Ursprünglich bekannt als UberCab, wurde es zunächst nur in San Francisco angeboten und bot nur einen Limousinenservice an, der teurer war als ein Taxi. Es ermöglichte jedoch, eine Fahrt zu erhalten, indem man einfach auf einen Knopf klickte oder eine Textnachricht sendete, und diese grundlegende Funktionalität erwies sich als äußerst beliebt. Zu sehen, wie gut es funktionierte, überzeugte das Unternehmen, die Idee aggressiv zu verfolgen.
Testen Sie „minimale Werte“ Schritt für Schritt
Wie bereits erwähnt, bedeutet ein echtes MVP (Minimum Viable Product) etwas ganz Spezifisches. Aber genau wie ein MVP dabei hilft, die Produkt-Markt-Passung zu beschleunigen, gibt es auch Wege, selbst schneller und mit weniger Risiko zu einem MVP zu gelangen. Hier sind drei Ansätze, die Sie ausprobieren können, während Sie daran arbeiten, ein MVP zu entwickeln.
Bevor Sie ein MVP erstellen, testen Sie Ihr Versprechen und Angebot
Sie müssen nicht einmal eine einzige Codezeile geschrieben haben, um den Weg zur Erstellung eines MVP zu beginnen. Erstellen Sie eine Landingpage mit überzeugenden Stichpunkten, die die Funktionen Ihres Produkts verkaufen, und simulierten Screenshots, die den Nutzern Ihre Vision zeigen. Möglicherweise möchten Sie auch ein Video erstellen, das Ihre Screenshots erzählt und erklärt, welches Problem Ihr Produkt lösen wird.
Fügen Sie ein Anmeldefeld hinzu, in das Besucher ihre E-Mail-Adressen in Ihre Liste eintragen können. Sie könnten sogar verschiedene Preispläne auflisten und die Leute bitten, denjenigen auszuwählen, der sie interessiert, was Ihnen hilft zu verstehen, was sie von Ihrem Produkt wollen.
Erstellen Sie eine AdWords-Kampagne, um Besucher auf die Landingpage zu leiten, damit Sie wissen, welche Suchbegriffe den meisten Traffic erzeugen. Die Ergebnisse könnten Sie überraschen.
Diese vorbereitenden Schritte ersetzen kein tatsächliches MVP, aber sie können helfen, zu bestimmen, ob es sich lohnt, ein MVP zu entwickeln.
Verwenden Sie einen manuellen Prozess, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereitzustellen
Der Trick bei diesem Ansatz besteht darin, die Illusion zu vermitteln, dass Sie ein voll funktionsfähiges Erlebnis anbieten, selbst wenn es nicht der Fall ist. Solange Sie den Kunden das geben, wofür sie bezahlt haben, spielt es keine Rolle, ob Sie im Hintergrund einen ungeschickten Prozess verwenden.
Als Beispiel: Als Zappos-Gründer Nick Swinmurn die Idee hatte, 1999 Schuhe online zu verkaufen, was damals ungewöhnlich schien, testete er sein Konzept zunächst, indem er Schuhe in Läden fotografierte und auf seiner Website zum Verkauf anbot. Wenn jemand ein Paar kaufte, erwarb er sie im Laden und verschickte sie.
Auch wenn das kein langfristiger Plan war, ermöglichte diese einfache Idee Swinmurn zu sehen, ob seine Annahme richtig war, dass Menschen Schuhe im Internet kaufen würden, ohne sie vorher anzuprobieren. Es stellte sich heraus, dass er Recht hatte. Und als zusätzlichen Bonus musste er nicht stark in Lagerbestände investieren und riskierte nicht, mit vielen unverkauften Schuhen stecken zu bleiben.
Verwenden Sie bestehende Apps und Dienste, um das Erlebnis zu approximieren
Es gibt viele Möglichkeiten, moderne Technologie zu nutzen, um einen Prozess zu schaffen, den Sie später mit einzigartiger Softwareentwicklung verfeinern können. Sie können bestehende Tools verwenden, um im Wesentlichen eine Demo zu entwickeln, ohne viel Geld in Programmierressourcen zu investieren.
Zum Beispiel begann Groupon als WordPress-Site, auf der der Gründer Andrew Mason und sein kleines Team Deals als Blogposts veröffentlichten. Sie verwendeten ein AppleScript, um ein PDF eines Gutscheins zu erstellen, das sie an alle verschickten, die einen Deal beansprucht hatten. Es war eine umständliche Art zu operieren, aber es bewies, dass das Konzept funktionierte.
