Lassen Sie Ihre E-Mails nicht ungelesen. Steigern Sie Ihre Konversionsraten, fördern Sie die Kundenbindung und beginnen Sie mit diesen 6 besten E-Mail-Praktiken ein echtes Gespräch.
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„Email ist tot“ könnte nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein. Es gibt über 4,2 Milliarden E-Mail-Nutzer mit Stand 2022, was eine riesige Menschenmenge darstellt, die darauf wartet, von Ihnen zu hören.
Und E-Mail-Marketing bleibt weiterhin ein starkes Standbein der Branche: Eine große Mehrheit (81%) der Vermarkter nutzt E-Mail-Marketing, um die Inhaltsleistung zu verfolgen.
Erfolgreiches E-Mail-Marketing erfordert auffällige Designs und relevante Botschaften. Hier kommt Bird ins Spiel: ein benutzerfreundlicher, visueller Designer, der die Art und Weise verändert, wie Unternehmen überzeugende E-Mails gestalten. Es ist ein Werkzeug, das Ihnen hilft, E-Mails zu erstellen, die Leser nicht nur öffnen, sondern auf die sie auch reagieren.
In diesem Leitfaden enthüllen wir bewährte Verfahren zum Erstellen von E-Mails, die begeistern und inspirieren. Von Betreffzeilen bis zur Segmentierung behandeln wir, wie man eine konversionsstarke E-Mail-Marketing-Strategie entwickelt, die messbare Ergebnisse liefert.
Die Grundlagen legen: Warum E-Mail-Design wichtig ist
Das Design Ihrer E-Mail ist mehr als nur ein letzter Anstrich; es ist das grundlegende Gerüst für den Aufbau erfolgreicher E-Mail-Kampagnen. Gut gestaltete E-Mails erregen die Aufmerksamkeit Ihrer Leser und leiten sie nahtlos vom Betreff bis zum Call-to-Action, was Ihre Konversionsraten erhöht.
Wie das E-Mail-Design die Grundlage für Konversionen schafft
Ihre E-Mail muss in einem überfüllten Posteingang auffallen. Ihr Design ist das erste Element, das dem Leser ins Auge fällt und über sein Schicksal entscheidet: Wird Ihre E-Mail geöffnet und gelesen oder einfach gelöscht oder ignoriert?
Ein gut durchdachtes Design geht über die Ästhetik hinaus und macht die Reise des Lesers müheloser. Es organisiert Ihre Informationen auf überzeugende Weise und beinhaltet den strategischen Einsatz von Farben, Schriftarten, Bildern und Layouts, um die Aufmerksamkeit des Lesers auf wichtige Botschaften und CTAs zu lenken.
Ob Ihr letztendliches Ziel darin besteht, Leser zu einem Kauf zu beeinflussen, sich für ein Webinar anzumelden oder eine Ressource herunterzuladen, E-Mails sollen zum Handeln anregen. Und großartiges E-Mail-Design kann die Wahrscheinlichkeit dieser Ergebnisse erheblich erhöhen, indem es Ihre Inhalte ansprechender und leichter navigierbar macht.
Dem Markenbild treu bleiben
Das Design Ihrer E-Mail sollte ein Abbild der Identität Ihrer Marke sein. Der konsistente Einsatz von Farben, Logos und Botschaften stärkt Ihre Marke und macht Ihre E-Mails für Ihr Publikum sofort erkennbar.
Bird ist Ihr Verbündeter bei der Aufrechterhaltung der Markenbeständigkeit nicht nur innerhalb Ihrer E-Mail-Kampagnen, sondern über alle Ihre Marketingkanäle hinweg. Unsere Plattform macht es einfach, jede von Ihnen gesendete E-Mail mit dem Erscheinungsbild Ihrer Marke abzustimmen, mit Funktionen wie:
Design Blocks: Vordesignte, anpassbare Blöcke in Bird können Zeit sparen und gleichzeitig Ihre Markenbeständigkeit wahren. Erstellen Sie eine Bibliothek von Blöcken, die dem Farbschema, der Schrift und dem Stil Ihrer Marke entsprechen, die Sie dann mühelos in jede E-Mail-Vorlage einfügen können.
Omnichannel Marketing: Entwerfen Sie eine Vorlage und passen Sie sie an SMS, WhatsApp, Messenger und E-Mail an, um Ihre Markenidentität über alle Ihre Marketingkanäle hinweg zu stärken.
Rich, Interactive Content: Fügen Sie Schaltflächen, benutzerdefinierte Bilder und Grafiken in Ihre E-Mails ein, um Ihre Markenbotschaft zu verstärken.
E-Mail-Design ist mehr als nur das Schöne der Dinge; es ist ein strategisches Werkzeug, das Ihre Botschaft hervorheben, Ihre Markenidentität stärken und Konversionen fördern kann.
6 Tipps für das Verfassen von E-Mails, die konvertieren
1. Starten Sie stark mit einer herausragenden Betreffzeile
Der erste Eindruck zählt, und die Betreffzeile ist wohl das entscheidendste Element Ihrer E-Mail, da sie das Erste ist, was E-Mail-Empfänger sehen. Etwa zwei Drittel der E-Mail-Empfänger (64 %) entscheiden anhand ihrer Betreffzeilen, ob sie E-Mails öffnen oder nicht.
Wie gut Ihre Betreffzeile den Ton für die gesamte E-Mail angibt, kann die Öffnungsrate und die Gesamtwirksamkeit Ihrer Kampagne erheblich beeinflussen. Fesseln und engagieren Sie Ihr Publikum sofort mit einer einleitenden Betreffzeile und einem Untertitel, die mit den Interessen Ihres Publikums übereinstimmen und sie dazu ermutigen, weiterzulesen.
Die Hauptbetreffzeile ist Ihr Haken: kurz, prägnant und aufmerksamkeitsstark. Die Unterüberschrift oder die Zeile, die in der Vorschau des Posteingangs nach der Betreffzeile angezeigt wird, bietet zusätzlichen Kontext und überzeugt den Leser, die E-Mail zu öffnen.
Wählen Sie Klarheit vor Cleverness
Während Cleverness Aufmerksamkeit erregen kann, müssen Sie sicherstellen, dass die Leser Ihre Botschaft verstehen. Eine klare, direkte Betreffzeile übertrifft oft eine, die vage oder übertrieben clever ist und nicht sofort vermittelt, worum es in der E-Mail geht.
Passen Sie Ihre Betreffzeile mit Personalisierung an
Das Einfügen des Namens des Empfängers oder anderer persönlicher Details kann die E-Mail persönlicher und relevanter erscheinen lassen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie geöffnet wird. Eine Betreffzeile spricht den Empfänger eher persönlich an oder deutet an, warum sie speziell für ihn relevant ist.
2. Durchbrechen Sie die Eintönigkeit mit ansprechenden visuellen Elementen
Visuelle Elemente in Ihre E-Mails zu integrieren, hat nicht nur einen ästhetischen Reiz; es ist ein strategischer Schachzug, um die Lesbarkeit und das Engagement zu erhöhen. Große Textblöcke können überwältigend sein und zu einer geringeren Lesedauer führen. Das Aufbrechen von Texten mit visuellen Elementen kann das Interesse des Lesers aufrechterhalten und ihn auf eine leichter verdauliche Weise durch den Inhalt führen.
Hier sind einige bewährte Verfahren zur effektiven Integration visueller Elemente in Ihre E-Mail-Kampagnen:
Verwenden Sie ein auffälliges erstes Bild
Ziehen Sie Leser mit einem ersten visuellen Element an, das ihre Aufmerksamkeit erregt und sie zum Weiterlesen ermutigt. Ergänzen Sie den ersten Eindruck, der durch Ihre Betreffzeile und den Untertitel entsteht, mit einem starken visuellen Hinweis, der zusätzlichen Kontext liefert. Vermitteln Sie Emotionen, verstärken Sie Ihre Botschaft oder stärken Sie Ihr Branding mit einem gut gewählten Bild, das mit der Absicht der E-Mail übereinstimmt.
Wählen Sie Qualität statt Quantität
Verwenden Sie hochwertige visuelle Elemente, die professionell aussehen und ansprechend sind. Das Verwenden vieler schlechter, irrelevanter oder nicht markenkonformer Bilder kann die Glaubwürdigkeit der Marke beeinträchtigen und den gegenteiligen Effekt erzielen, indem es die Aufmerksamkeit der E-Mail-Empfänger verliert. Ihre visuellen Elemente sollten die Botschaft Ihrer E-Mail ergänzen und verstärken, nicht davon ablenken.
Sie sollten auch nicht den Text mit zu vielen visuellen Elementen überladen. Finden Sie ein Gleichgewicht zwischen Bildern und Text, damit die E-Mail leicht zu überfliegen und zu lesen ist, ohne überwältigend zu wirken.
Für Ladezeiten optimieren
Große Bilddateien können die Ladezeiten von E-Mails verlangsamen oder dazu führen, dass Ihre E-Mails abgeschnitten werden, was für die Empfänger frustrierend sein kann und zu höheren Abbruch- oder Löschraten führt. Optimieren Sie die Bildgrößen, ohne auf Qualität zu verzichten.
Alt-Text für Barrierefreiheit einfügen
Nicht alle E-Mail-Clients zeigen Bilder standardmäßig an, und einige Benutzer verwenden Bildschirmlesegeräte. Verwenden Sie beschreibenden Alt-Text für alle Bilder, um Ihre Nachricht korrekt zu übermitteln, auch wenn die visuellen Elemente nicht wie beabsichtigt angezeigt werden.
3. Leser mit umsetzbaren CTAs zum Handeln bewegen
Jede Marketing-E-Mail zielt darauf ab, Interesse in eine gewünschte Handlung mit einem Call-to-Action (CTA) zu verwandeln. Ihr CTA ist der Dreh- und Angelpunkt des Erfolgs Ihrer E-Mail, wodurch gemessen wird, wie gut Ihre E-Mail die Leser davon überzeugt hat, etwas zu tun. Die Kraft eines überzeugenden CTA liegt in seiner Fähigkeit, passive Leser in aktive Teilnehmer zu verwandeln und so Konversionen zu fördern und das ultimative Ziel Ihrer E-Mail-Kampagne zu erreichen.
Ein CTA, der in Resonanz steht und zum Handeln anregt, erfordert eine Mischung aus Klarheit, Dringlichkeit und Relevanz. Hier sind einige Tipps und Techniken, um CTAs zu erstellen, die nicht ignoriert werden können:
Seien Sie klar und direkt
Ihr CTA sollte keinen Raum für Mehrdeutigkeit darüber lassen, was Sie vom Leser erwarten. Halten Sie ihn kurz und prägnant, denn ein langwieriger CTA kann das Interesse des Lesers verlieren. Beispielsweise liest sich ein Text wie „Starten Sie Ihre kostenlose Testversion“, „Erhalten Sie 50 % Rabatt“ und „Bericht herunterladen“ klar, was der Leser durch Klicken auf Ihren CTA bekommt.
Heben Sie Ihren CTA mit Kontrast hervor
Verwenden Sie eine Kontrastfarbe, die sich vom Rest Ihres E-Mail-Designs abhebt, um die Schaltfläche oder den Link des CTA hervorzuheben. Diese visuelle Unterscheidung lenkt die Aufmerksamkeit des Lesers auf den CTA.
Mit E-Mail-Inhalt in Einklang bringen
Ihr CTA sollte eine natürliche Fortsetzung des restlichen E-Mail-Inhalts sein und sich wie ein logischer nächster Schritt für den Leser anfühlen. Wenn Ihre E-Mail beispielsweise über eine neue Softwarefunktion namens „Magic Canvas“ handelt, könnte der CTA „Magic Canvas jetzt ausprobieren“ lauten.
4. Kundeninformationen nutzen, um personalisierte E-Mails zu erstellen
In einem Zeitalter, in dem die Aufmerksamkeitsspanne scheinbar kürzer ist als je zuvor, muss der E-Mail-Inhalt die richtige Balance zwischen Kürze und Engagement finden. Wir müssen Nachrichten erstellen, die klar genug sind, um auf einen Blick verstanden zu werden, kurz genug, um leicht verdaulich zu sein, und gleichzeitig fesselnd genug, um die Aufmerksamkeit zu halten.
Personalisierung ist eine Möglichkeit, E-Mails hervorzuheben, sie sofort für den Empfänger relevant zu machen und mehr Wert mit weniger Aufwand zu liefern.
Personalisierte E-Mails sind auf die Interessen, Vorlieben und Verhaltensweisen des Empfängers abgestimmt, wodurch die Wahrscheinlichkeit steigt, dass sie sich engagieren und konvertieren. Sie verbessern auch das Kundenerlebnis, da Kunden eine stärkere Loyalität zu Marken verspüren, die sich die Mühe machen, ihre Kommunikation zu personalisieren.
Bird vereinfacht den Personalisierungsprozess, indem es Ihnen ermöglicht, Kundendaten in Ihren E-Mail-Kampagnen zu nutzen. Mit seiner benutzerfreundlichen Drag-and-Drop-Oberfläche können Sie maßgeschneiderte E-Mails entwerfen, die basierend auf Kundendaten wie Kaufhistorie, Browsing-Verhalten und persönlichen Vorlieben gesendet werden.
Integration mit E-Commerce-Plattformen für fortgeschrittene Personalisierung
Durch die Verbindung Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagnen mit Ihren E-Commerce-Storefronts wie Shopify oder WooCommerce öffnen sich enorme Chancen für Anpassungen, wie zum Beispiel:
Automatische Segmentierung von Zielgruppen: Erstellen Sie hochgradig zielgerichtete E-Mail-Kampagnen basierend auf der Kaufhistorie, den Vorlieben oder dem Engagementlevel des Kunden.
Dynamische Inhaltseinfügung: Automatisch relevante Produkte, Angebote und Inhalte für jeden einzelnen Empfänger basierend auf ihren Daten einfügen.
Auslöserbasierte E-Mails: Automatisierte E-Mails basierend auf bestimmten Kundenaktionen senden, wie das Aufgeben eines Einkaufswagens oder das Durchsuchen einer bestimmten Produktkategorie..
5. Zielgruppen gezielter mit Segmentierung ansprechen
E-Mails konvertieren besser, wenn sie an die richtigen Personen gerichtet sind. Eine Möglichkeit, jedes Mal die richtige Zielgruppe zu erreichen, ist die Verwendung von Segmentierung: Der Prozess der Unterteilung Ihrer Zielgruppe in kleinere Gruppen basierend auf spezifischen Kriterien wie Demografie, Kaufverhalten oder Engagementlevel. Durch die gezielte Ansprache dieser segmentierten Gruppen mit maßgeschneiderten Inhalten können Sie die Relevanz und Wirksamkeit Ihrer E-Mails für jede Zielgruppe erheblich steigern.
Verwenden Sie einen Audience-Builder, um Ihre Kundenbasis zu segmentieren
Um Ihre Zielgruppen zu segmentieren, finden Sie einen detaillierten Audience-Builder wie Bird, der Daten von E-Commerce-Plattformen wie Shopify abrufen kann. Diese Integration ermöglicht es Ihnen, auf eine Fülle von Kundendaten zuzugreifen, um dann Zielgruppen basierend auf Präferenz-, Kaufhistorie, Standort und mehr gezielt anzusprechen. Beispielsweise könnten Sie Segmente von Kunden erstellen, die häufig bestimmte Produkte kaufen, oder solche mit hohem Lebenszeitwert oder Kunden mit hohen Klickraten.
Durch Segmentierung können Sie E-Mails senden, die jedes Mal ins Schwarze treffen, die Verbindung zu Ihren Kunden stärken und Konversionsraten fördern.
6. Führen Sie Leads mühelos durch Automatisierung und Sequenzen
Ihre Rolle als E-Mail-Marketer besteht darin, Kunden auf ihrer Käuferreise zu begleiten, von der ersten Kenntnisnahme Ihrer Marke bis hin zum endgültigen Kauf. Automatisierung und E-Mail-Sequenzen sind wesentliche Werkzeuge auf dieser Reise, um Leads methodisch zu pflegen, indem sie ihnen zum richtigen Zeitpunkt die richtigen Informationen bereitstellen.
Eine gut strukturierte E-Mail-Sequenz fungiert als Leitfaden, der potenzielle Kunden durch jede Phase des Marketingtrichters führt – Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung. In jeder Phase sollten die Inhalte Ihrer E-Mails auf die Denkweise und Bedürfnisse des potenziellen Kunden abgestimmt sein:
Bewusstsein: Stellen Sie Ihre Marke vor und bieten Sie wertvolle Inhalte, die sich mit den anfänglichen Interessen oder Schmerzpunkten Ihrer Leads befassen.
Überlegung: Bieten Sie detailliertere Informationen über Ihre Produkte oder Dienstleistungen an, betonen Sie Vorteile und Alleinstellungsmerkmale.
Entscheidung: Präsentieren Sie überzeugende Handlungsaufrufe, Kundenreferenzen oder Sonderangebote, um den endgültigen Schritt des Kaufs zu fördern.
Wie man einen E-Mail-Marketingtrichter 101 erstellt
Die Erstellung eines effektiven E-Mail-Marketingtrichters erfordert Planung und Verständnis der Bedürfnisse Ihres Publikums. Hier ist eine grundlegende Skizze:
Identifizieren Sie Ihr Publikum.
Segmentieren Sie Ihr Publikum.
Legen Sie klare Ziele für jede Phase fest.
Passen Sie Inhalte an, die Ihr Publikum in jeder Phase ansprechen.
Automatisieren Sie Ihre Sequenzen, um einen Zeitplan einzuhalten.
Testen und optimieren Sie Ihre E-Mail-Sequenzen für besseres Engagement.
Denken Sie daran, ein gut ausgeführter E-Mail-Marketingtrichter drängt nicht nur zu Verkäufen; er baut durch Wertschöpfung bei jedem Schritt eine Beziehung auf. Durch die Automatisierung dieses Prozesses können Sie Ihre Leads konsistent und effizient pflegen, die Konversionswahrscheinlichkeit erhöhen und gleichzeitig wertvolle Zeit und Ressourcen sparen.
Maximieren Sie Ihren E-Mail-Marketing-Erfolg mit Bird
Von überzeugenden Betreffzeilen bis hin zu überzeugenden CTAs – jedes Element zählt, wenn es darum geht, E-Mails zu erstellen, die zu Konversionen führen. Sie müssen einen strategischen Ansatz mit Segmentierung, Personalisierung und Automatisierung verfolgen, um Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen von bloßen Nachrichten zu conversionorientierten Werkzeugen zu machen.
Bird erweist sich als mächtiger Verbündeter in diesem Bestreben und bietet eine Vielzahl von Funktionen, die sowohl fortschrittlich als auch benutzerfreundlich sind. Seine Fähigkeit, sich nahtlos in E-Commerce-Plattformen zu integrieren, kombiniert mit fortgeschrittenen Personalisierungs- und Segmentierungsfähigkeiten, macht es zu einem unschätzbaren Werkzeug für jeden E-Mail-Vermarkter, der einen echten Einfluss erzielen möchte.
Nun sind Sie an der Reihe, diese Erkenntnisse in die Tat umzusetzen. Tauchen Sie tief in die Funktionen und Fähigkeiten von Bird ein. Nutzen Sie sein volles Potenzial, um E-Mails zu erstellen, die nicht nur die Aufmerksamkeit der Leser erregen, sondern auch deren bedeutungsvolle Interaktion und Konversionen fördern.
Denken Sie daran, dass in der Welt des E-Mail-Marketings jedes Detail zählt und Sie mit Bird an Ihrer Seite bestens gerüstet sind, jede Kampagne zu einem durchschlagenden Erfolg zu machen.
