23 Ways to Increase Email Marketing Opt-Ins

L'un des éléments les plus importants de la réussite de email marketing dans le domaine du commerce électronique n'a rien à voir avec le contenu, les CTA ou le calendrier. Il a tout à voir avec les opt-ins par courriel, mieux connus sous le nom d'abonnements.

Le succès ou l'échec de l'e-mail campaigns dépend en grande partie de la qualité de votre liste de destinataires, qui peut être plus difficile à obtenir et à maintenir que vous ne le pensez. Les consommateurs changent souvent d'adresse électronique ou de fournisseur de services, créent un compte uniquement pour remplir des formulaires ou se désabonnent complètement des communications. Pour augmenter continuellement la quantité, la qualité et le potentiel de revenus de vos abonnés, vous devez disposer d'un moyen simple et cohérent d'obtenir des inscriptions de la part de votre marché cible.

The rumors are true: Buying lists is old-school and just won’t cut it anymore. There are too many potential consequences with purchased lists, ranging from diminished trust in your brand to legal issues for violating data privacy and compliance regulations. But with a more organic email opt-in process, you can build your brand’s reputation, avoid privacy issues, and generate ROI. 

Ce guide présente 23 façons d'éviter d'acheter des listes et d'augmenter le nombre d'opt-ins sur email marketing afin d'améliorer la conversion. These methods leverage communication channels already at your disposal, such as social media, your company website, and more. By deploying the right tactics, you’ll reduce email list churn and unlock more earning potential from your email emails.

Techniques de base pour développer votre liste d'opt-in par e-mail

Like WhatsApp and SMS, direct email marketing messages may only be sent to consumers who’ve previously opted into receiving them. This process involves either an explicit opt-in, typically via un formulaire demandant des informations spécifiques, or implicit consent, where an email address may be submitted for another business purpose that automatically opts the user into receiving marketing promotional material.

Le secret pour développer une liste d'abonnés de qualité est de s'assurer que votre public cible comprend la valeur du contenu de vos e-mails. Faites-leur savoir que votre entreprise utilise ce canal pour établir des relations durables au lieu de les encombrer de notifications non pertinentes et dérangeantes. Les distractions finissent par être classées dans la catégorie des spams, et les dossiers de spams ne font pas d'achats. Ce sont les personnes réelles qui le font.

Pour que la réception de vos e-mails soit perçue comme un plaisir et non comme un fardeau, nous vous recommandons de tirer parti de la communication existante channels avec vos prospects et vos clients pour les inviter à s'abonner à vos e-mails. L'un des moyens les plus rapides d'y parvenir est d'utiliser les médias sociaux organiques. Contrairement aux options payantes onéreuses, ces plateformes sont largement utilisées et ne vous coûteront rien pour commencer.

Générer des opt-ins par le biais des médias sociaux organiques channels

À partir d'octobre 2023, 4.95 billion internet users worldwide frequent social media platforms. That’s over 61% of the global population. These numbers should help you come to a clear conclusion— if you’re not taking advantage of social media channels to grow your email subscriber list, you’re leaving a large portion of your audience out of the conversation.

Cette section présente une analyse plateforme par plateforme de nos meilleures stratégies en matière de médias sociaux.

Augmenter le nombre d'abonnés à vos courriels grâce à votre page d'affaires Facebook

Though its popularity may have ebbed in recent years, Facebook can still be a powerful tool to add quality email subscribers to your lists. With plus de trois milliards d'utilisateurs mensuels actifs, there’s still ample opportunity to reach a substantial audience. 

Voici quelques recommandations pour augmenter le nombre d'inscriptions à des courriels grâce à Facebook :

1. Utiliser les photos de couverture des profils pour promouvoir les courriels

Créez un impact immédiat en plaçant sur la photo de couverture de votre page Facebook un appel à l'action (CTA) convaincant qui encourage les utilisateurs à s'inscrire à votre liste d'adresses électroniques. Veillez à ce que le texte de votre appel à l'action aille droit au but et indique aux internautes ce pour quoi ils s'inscrivent. L'ajout d'un code QR est également une bonne idée.

2. Implement CTAs on business pages 

Your cover photo shouldn’t be the only place where you display a CTA for potential email subscribers. Add a button in the main navigation of your company’s page and insert links further down in the À propos de section that directs followers to opt into emails. Be sure to get creative with your CTA text to entice people to want more of your content. 

3. Showcase email newsletter snippets 

Suscitez l'intérêt et l'intrigue autour du contenu des e-mails de votre marque en partageant des accroches ou des extraits de vos lettres d'information sous forme de posts Facebook. Ces extraits permettent de répondre aux attentes de vos followers et de piquer leur curiosité.

4. Promote gated content that requires email access 

En plus des teasers de contenu, vous pouvez également proposer des téléchargements de contenu exclusifs ou des liens protégés par des formulaires d'inscription. Outre l'augmentation du nombre d'inscriptions par courriel, cette tactique de marketing éprouvée peut également faire des merveilles pour positionner votre marque en tant qu'autorité dans votre créneau de commerce électronique.

Turn video views into email subscriptions via YouTube 

Près de 43% de la population mondiale watches a YouTube video every month, making it the second-largest search engine in the world. Here’s what you need to do to leverage this indispensable marketing channel to grow your email subscriber list:

5. Renforcer l'engagement dans la vidéo avec l'inscription par courrier électronique

Encourage viewers to subscribe to your email list by including compelling CTAs within your videos. They can be part of the video itself or inserted after the fact using the cartes d'information feature. Don’t forget to mention the benefits of subscribing as you direct viewers to opt in.

6. Promouvoir les courriels dans les descriptions des vidéos

La section de description de la vidéo sur YouTube offre un espace CTA de premier choix, encourageant les lecteurs à s'inscrire à vos courriels. Cette tactique est utile car même les spectateurs qui ne s'inscrivent pas tout de suite peuvent revenir à la vidéo et accéder à la page d'atterrissage ou au lien du formulaire lorsqu'ils sont prêts à se convertir.

Gagnez de l'attrait pour les courriels grâce à votre compte Instagram

As popular as Instagram is, it hasn’t reached its peak yet. By 2025, environ 1,44 milliard de personnes will access the platform monthly. Consider the following tactics to increase email opt-ins using Instagram:

7. Placez un CTA dans votre bio

Instagram bios have limited character counts, so maximize engagement opportunities by using the limited space to create a compelling CTA to opt-in to your emails. You could also add the opportunity to subscribe to your emails to a list of other options using a tool like Le lien-in-bio de Bitly or Linktree.

8. Exploiter le potentiel de la fonction "swipe-up" (balayage vers le haut)

Si vous pouvez accéder à la fonction swipe-up dans Instagram Stories (à l'heure où nous écrivons ces lignes, elle n'est disponible que pour les comptes avec plus de 10 000 followers ou les comptes vérifiés), captez l'intérêt entrant en créant un lien vers votre page ou formulaire d'opt-in par email ici aussi.

9. Intégrer un bouton "e-mail" dans les profils d'entreprises

Un profil professionnel Instagram peut répertorier plus de boutons en haut de sa page qu'un compte personnel. Vous pouvez choisir parmi différentes options, mais pour l'email, éliminez tout encombrement de navigation et créez un lien direct vers votre formulaire d'opt-in par email. Plus le processus est transparent, meilleure est l'expérience de vos utilisateurs.

Susciter l'intérêt des communautés d'affaires via LinkedIn

Of its nearly 900 million active users, plus de 16% se connectent et consultent LinkedIn daily. It’s more than simply a networking platform for marketers—it can be an extremely valuable (and often untapped) resource to grow a quality email subscriber list. Here are some strategies to consider:

10. Faites fréquemment la promotion de vos lettres d'information par courrier électronique

Pour se démarquer dans un fil d'actualité surchargé, il est essentiel d'être cohérent lorsque vous partagez des liens ou du contenu qui encouragent les gens à s'inscrire à vos courriels. Faites connaître votre entreprise et favorisez le bouche-à-oreille en démontrant la valeur de vos courriels en publiant des extraits, des invitations à s'abonner et même des commentaires positifs de clients ou de lecteurs.

11. Keep conversations going by sharing signup links 

Après avoir eu des conversations intéressantes avec quelqu'un sur LinkedIn, profitez-en pour partager des liens pertinents qui peuvent inciter des abonnés potentiels à visiter votre page de renvoi ou à s'inscrire à vos courriels. Que ces suivis aient lieu dans les sections de commentaires ou dans les fils de messages directs, ils peuvent aider à convertir les professionnels intéressés en clients potentiels.

12. Publier des offres fermées et participer à des discussions de groupe

À l'instar de Facebook, utilisez LinkedIn pour offrir un contenu exclusif aux utilisateurs en échange de leur adresse électronique. Il peut s'agir de livres électroniques, de séminaires en ligne, de rapports sectoriels ou de tout autre contenu susceptible d'intéresser votre public. Vous devez également partager activement ce contenu dans des discussions de groupe pertinentes et l'utiliser comme un moyen d'attirer des abonnés.

Convert e-commerce website traffic to opt-ins 

Your brand’s website is arguably the most important piece of digital marketing collateral you have. Because of this, you need to build it and use it as a springboard for consumer relationships. It’s up to you to give them a way to continue the conversation with you, on their terms, after they visit your website.


One of the easiest ways to accomplish this is to promote the benefits of signing up for your marketing emails. The proven web strategies below will help you gain more subscribers without taking up a lot of resources or bandwidth.

13. Proposer un contenu dynamique et personnalisé dans les fenêtres contextuelles

Website pop-ups may sound archaic and intrusive, but les plus performants convertissent les visiteurs web à un taux de 9,28%.. Most website builders allow you to trigger pop-ups based on user behavior, such as the page they visit, time spent on a page, and exit intent. If you offer an enticing incentive, like a “thanks for visiting” discount code, you’ll be surprised how many people will happily offer up their email to continue the conversation.

14. Proposer des contenus à forte valeur ajoutée

Comme sur les plateformes de médias sociaux, le contenu protégé est également une stratégie viable sur le web. En outre, il est souvent plus facile d'héberger et de partager sur votre site des contenus plus étoffés, tels que des vidéos ou des guides plus longs. Il en va de même pour la personnalisation de l'offre en fonction de différents points de données, comme la région géographique ou la page d'entrée. N'hésitez pas à miser sur l'exclusivité pour convertir les visiteurs en abonnés au courrier électronique.

15. Augmenter les conversations par chat en direct ou par chatbot avec des liens opt-in.

Si votre site de commerce électronique propose une fonctionnalité de chat en direct ou de chatbot automatisé, il est facile d'engager le dialogue avec les visiteurs et de leur demander de s'abonner à leur courrier électronique dans le cadre de la conversation. Le moment et la manière de faire cette demande varieront en fonction de votre public, mais l'important est d'utiliser la relation que vous avez créée pour augmenter vos chances d'opt-in.

Inclure des tactiques d'opt-in traditionnelles et éprouvées à travers channels

Les tactiques présentées jusqu'à présent sont axées sur un rythme de lecture et de réponse. Cependant, certaines des meilleures interactions avec les consommateurs ne se produisent pas dans les sections de commentaires ou les fils de discussion. Pour augmenter le nombre d'abonnements à vos courriels, il est essentiel d'adopter une vision à 360 degrés de votre communication channels et de ne pas oublier les méthodes plus traditionnelles, mais non moins efficaces.

16. Maintenir l'intérêt après un événement en personne

Qu'il s'agisse d'un événement organisé par vos soins ou d'une conférence industrielle très fréquentée, les événements en personne offrent une excellente occasion de collecter des adresses électroniques pendant ou après des conversations en face à face. Créez une signalétique dédiée aux codes QR ou disposez des tablettes d'inscription sur votre stand où les participants peuvent fournir leur adresse électronique en échange d'offres exclusives ou de futures mises à jour.

17. Ajoutez des incitations supplémentaires à vos webinaires

Virtual events, like webinars or hosted Q&A sessions, require attendees to provide their email. This built-in engagement factor means it’s easy to upsell an email subscription before or after the event. You also could communicate during webinar registration that attendees are automatically opting in to your future marketing sends by registering, but they can unsubscribe anytime they’d like to. This is an excellent way to boost brand authority and grow trust at the same time.

18. Placer des codes QR sur tous les outils de promotion des ventes imprimés

From brochures to book covers to billboards, Inclusion du code QR dans le marketing et la publicité campaigns has risen 332%. It’s easy to see why, as it can provide viewers with instant access to your email subscription landing page or form via a scanned link, as well as a focused gateway to future interactions with your brand’s digital persona.

19. Recueillir les courriels des clients au point de vente

Une tactique courante dans de nombreuses boutiques en ligne consiste à collecter des adresses électroniques lors du processus de paiement. Pour augmenter les conversions à cet égard, des codes de réduction exclusifs, des avantages de bienvenue pour les programmes de fidélisation et d'autres incitations sont des petits gestes qui font une grande différence.

Turn email sends into subscriptions 

Finally, let’s look at arguably the most apparent conduit for increasing email opt-ins: existing email campaigns. Les données montrent that 83% of satisfied customers are willing to provide referrals, and 92% of consumers trust recommendations from people they know. To amplify these voices successfully, consider deploying any or all of the following tactics.

20. Encourager le partage et la transmission

Parfois, il suffit de demander. Chaque fois que vous concevez une campagne email marketing , incluez des boutons ou des liens qui permettent aux lecteurs de partager rapidement et facilement le contenu avec leurs réseaux. Si vous facilitez le partage du contenu de votre courrier électronique pour les abonnés existants, vous pouvez étendre la portée de votre marque et attirer de nouveaux opt-ins sans trop d'efforts.

21. Créez et rassemblez votre réseau de référence

The most effective way to turn supporters into brand evangelists is to gamify the process and create a referral program. By offering increasingly valuable incentives, such as discounts or freebies, for hitting subscription referral milestones, you give existing readers a chance to turn their goodwill into a tangible reward, all while growing email opt-ins for your business. Brassage matinal does this masterfully.

22. Réengager les anciens contacts avec l'opt-in campaigns

L'opt-in campaigns n'est pas non plus réservé aux nouveaux abonnés. Il est essentiel de segmenter votre liste d'adresses électroniques et de créer des campagnes d'opt-in ciblées ( campaigns ) pour relancer les abonnés inactifs au fil du temps, en particulier à mesure que votre public s'élargit. Offrez-leur une raison convaincante de se réengager, par exemple une promotion à durée limitée, afin de maximiser la qualité de votre liste d'abonnés.

23. Intégrer des liens "opt-in" dans les signatures des courriels des employés

Enfin, assurez-vous que tous les membres de votre équipe disposent d'un lien opt-in ou d'un CTA visuel à la fin de leur signature qui encourage l'abonnement à l'e-mail. Il s'agit d'une approche plus subtile, mais d'une tactique facile à mettre en œuvre qui cible les réseaux d'entreprises qui s'intéressent déjà à votre contenu.

Quelle est la prochaine étape de votre stratégie d'abonnement par courrier électronique ?

L'e-mail n'est qu'un élément d'une campagne d'opt-in réussie et évolutive. Au lieu de gérer les opt-ins dans des espaces cloisonnés et à l'adresse channels, vous pouvez regrouper vos contacts et vos listes en un seul endroit.

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