23 façons d'augmenter les inscriptions à l'email marketing
Oiseau
24 mai 2024
1 min read
Points Clés
La qualité de la liste > la taille de la liste. Les inscriptions organiques et basées sur la permission surpassent les listes achetées en termes de délivrabilité, d'engagement et de conformité.
Rencontrez les utilisateurs là où ils sont. Encouragez les abonnements à partir des réseaux sociaux (Facebook, YouTube, Instagram, LinkedIn), de votre site web (pop-ups, actifs verrouillés, chat en direct), et des points de contact hors ligne (événements, codes QR, POS).
Clarté et valeur convertissent. Des CTA spécifiques + des avantages clairs (réductions, exclusivités, guides) augmentent régulièrement les taux d'inscription.
La personnalisation améliore les performances. Les pop-ups déclenchés par le comportement, les offres géo/contextuelles et les CTA spécifiques au canal réduisent les frictions.
Maintenir la santé de la liste. Validez les emails, réengagez les inactifs, et facilitez le désabonnement/réduction des options pour protéger la réputation de l'expéditeur.
Exploitez le plaidoyer. Les programmes de parrainage, les invites à partager/transférer, et les liens de signature d'employés étendent la portée à faible coût.
Pensez omnicanal. Consolidez la collecte à travers les canaux en une seule plateforme pour le consentement, l'analyse, et les parcours de cycle de vie.
Points forts des Q&A
Pourquoi ne devrions-nous pas acheter de listes d'email ?
Les listes achetées nuisent à la délivrabilité, violent les règles de consentement et érodent la confiance envers la marque. Les inscriptions organiques génèrent un engagement plus élevé et un risque de spam plus faible.
Quel est le moyen le plus rapide pour augmenter les opt-ins sur les réseaux sociaux ?
Ajoutez des CTAs toujours actifs (bio/boutons/images de couverture), promotez du contenu protégé et intégrez des liens d'inscription dans les descriptions YouTube, les stories Instagram et les postes/groupes LinkedIn.
Quelles tactiques de site Web convertissent le mieux?
Pop-ups comportementaux (temps sur la page, intention de sortie), ressources verrouillées de grande valeur (guides, modèles, webinaires), et messages de chat en direct/chatbot qui capturent le consentement en flux.
Comment pouvons-nous augmenter les inscriptions en magasin ou lors d'un événement ?
Utilisez les codes QR sur la signalétique et les documents imprimés, configurez des inscriptions par tablette et offrez des incitations immédiates (remises de bienvenue, avantages de fidélité).
Quelles sont les bases de la conformité que nous devrions suivre ?
Collectez un consentement explicite, indiquez la valeur/fréquence, fournissez un moyen de se désabonner facilement, et validez les adresses pour protéger la réputation de l'expéditeur.
Comment pouvons-nous réengager les abonnés inactifs ?
Lancez des campagnes de renouvellement d’adhésion avec une proposition de valeur claire (par exemple, offre exclusive), permettez les mises à jour des préférences et supprimez les non-répondants pour améliorer la santé de la liste.
Quels mécanismes de parrainage fonctionnent bien ?
Récompenses parrainage progressives, modules de « partage avec un ami » dans les emails, et liens/codes de parrainage uniques liés à des incitations.
Que doit dire le CTA ?
Soyez précis et axé sur les avantages : « Obtenez le résumé hebdomadaire + 10% de réduction », « Téléchargez le Playbook et rejoignez 25k marketers », « Déverrouillez des offres réservées aux membres. »
Comment mesurons-nous le succès au-delà des inscriptions brutes ?
Suivez les opt-ins confirmés, le taux de croissance de la liste, la délivrabilité (taux de réception/lecture), l'activation (premier clic/ouverture), le désabonnement et les revenus par abonné en aval.
Où se place Bird ?
Bird centralise la collecte d'opt-in omnicanal, la gestion des consentements, l'envoi d'e-mails/la délivrabilité, et les analyses—vous permettant ainsi de gérer des programmes de croissance connectés et conformes de bout en bout.
Découvrez les 23 techniques que les meilleurs marketeurs par email utilisent pour développer leurs inscriptions par email via les médias sociaux, les sites web, les canaux traditionnels, et plus encore.
L'un des composants les plus cruciaux du succès du marketing par e-mail dans le commerce électronique n'a rien à voir avec le contenu, les CTA ou le timing. Tout est lié aux abonnements par e-mail, mieux connus sous le nom de souscriptions.
Les campagnes par e-mail réussissent ou échouent en grande partie en fonction de la qualité de votre liste de destinataires, ce qui peut être plus difficile à obtenir et à maintenir que vous ne le pensez. Les consommateurs changent souvent d'adresse e-mail ou de fournisseur de services, créent un compte uniquement pour remplir des formulaires, ou se désabonnent complètement des communications. Pour augmenter continuellement la quantité, la qualité et le potentiel de revenu de vos abonnés, vous avez besoin d'une méthode cohérente et facile pour obtenir des abonnements de votre marché cible.
Les rumeurs sont vraies : l'achat de listes est dépassé et ne suffit plus. Il y a trop de conséquences potentielles avec les listes achetées, allant de la diminution de la confiance dans votre marque à des problèmes juridiques pour violation des lois sur la confidentialité des données et des réglementations de conformité. Mais avec un processus d'abonnement par e-mail plus organique, vous pouvez renforcer la réputation de votre marque, éviter les problèmes de confidentialité et générer un retour sur investissement.
Ce guide présente 23 façons d'éviter l'achat de listes et d'augmenter vos abonnements au marketing par e-mail pour améliorer la conversion. Ces méthodes exploitent les canaux de communication déjà à votre disposition, tels que les médias sociaux, le site Web de votre entreprise, et plus encore. En déployant les bonnes tactiques, vous réduirez le taux de désabonnement des listes d'e-mails et débloquerez plus de potentiel de gains avec vos emails.
L'un des composants les plus cruciaux du succès du marketing par e-mail dans le commerce électronique n'a rien à voir avec le contenu, les CTA ou le timing. Tout est lié aux abonnements par e-mail, mieux connus sous le nom de souscriptions.
Les campagnes par e-mail réussissent ou échouent en grande partie en fonction de la qualité de votre liste de destinataires, ce qui peut être plus difficile à obtenir et à maintenir que vous ne le pensez. Les consommateurs changent souvent d'adresse e-mail ou de fournisseur de services, créent un compte uniquement pour remplir des formulaires, ou se désabonnent complètement des communications. Pour augmenter continuellement la quantité, la qualité et le potentiel de revenu de vos abonnés, vous avez besoin d'une méthode cohérente et facile pour obtenir des abonnements de votre marché cible.
Les rumeurs sont vraies : l'achat de listes est dépassé et ne suffit plus. Il y a trop de conséquences potentielles avec les listes achetées, allant de la diminution de la confiance dans votre marque à des problèmes juridiques pour violation des lois sur la confidentialité des données et des réglementations de conformité. Mais avec un processus d'abonnement par e-mail plus organique, vous pouvez renforcer la réputation de votre marque, éviter les problèmes de confidentialité et générer un retour sur investissement.
Ce guide présente 23 façons d'éviter l'achat de listes et d'augmenter vos abonnements au marketing par e-mail pour améliorer la conversion. Ces méthodes exploitent les canaux de communication déjà à votre disposition, tels que les médias sociaux, le site Web de votre entreprise, et plus encore. En déployant les bonnes tactiques, vous réduirez le taux de désabonnement des listes d'e-mails et débloquerez plus de potentiel de gains avec vos emails.
L'un des composants les plus cruciaux du succès du marketing par e-mail dans le commerce électronique n'a rien à voir avec le contenu, les CTA ou le timing. Tout est lié aux abonnements par e-mail, mieux connus sous le nom de souscriptions.
Les campagnes par e-mail réussissent ou échouent en grande partie en fonction de la qualité de votre liste de destinataires, ce qui peut être plus difficile à obtenir et à maintenir que vous ne le pensez. Les consommateurs changent souvent d'adresse e-mail ou de fournisseur de services, créent un compte uniquement pour remplir des formulaires, ou se désabonnent complètement des communications. Pour augmenter continuellement la quantité, la qualité et le potentiel de revenu de vos abonnés, vous avez besoin d'une méthode cohérente et facile pour obtenir des abonnements de votre marché cible.
Les rumeurs sont vraies : l'achat de listes est dépassé et ne suffit plus. Il y a trop de conséquences potentielles avec les listes achetées, allant de la diminution de la confiance dans votre marque à des problèmes juridiques pour violation des lois sur la confidentialité des données et des réglementations de conformité. Mais avec un processus d'abonnement par e-mail plus organique, vous pouvez renforcer la réputation de votre marque, éviter les problèmes de confidentialité et générer un retour sur investissement.
Ce guide présente 23 façons d'éviter l'achat de listes et d'augmenter vos abonnements au marketing par e-mail pour améliorer la conversion. Ces méthodes exploitent les canaux de communication déjà à votre disposition, tels que les médias sociaux, le site Web de votre entreprise, et plus encore. En déployant les bonnes tactiques, vous réduirez le taux de désabonnement des listes d'e-mails et débloquerez plus de potentiel de gains avec vos emails.
Techniques fondamentales pour Grow votre liste d'opt-in email
Comme WhatsApp et SMS, les messages de marketing par e-mail direct peuvent uniquement être envoyés aux consommateurs qui ont précédemment choisi de les recevoir. Une fois que vous avez collecté ces opt-ins, la mise en œuvre de techniques robustes de validation des e-mails garantit que vos messages atteignent des adresses valides et délivrables et maintiennent votre réputation d'expéditeur. Ce processus implique soit un opt-in explicite, généralement via un formulaire demandant des informations spécifiques, soit un consentement implicite, où une adresse e-mail peut être soumise pour un autre objectif commercial qui opte automatiquement l'utilisateur à recevoir du matériel promotionnel marketing.
Le secret pour développer une liste d'abonnés e-mail de qualité est de s'assurer que votre public cible comprend la valeur de votre contenu e-mail. Faites-leur savoir que votre entreprise utilise ce canal pour établir des relations durables plutôt que de les encombrer de notifications inutiles et perturbatrices. Les distractions finissent par être classées comme du spam, et les dossiers de spam n'achètent pas. Ce sont les vraies personnes qui le font.
Pour que la réception de vos e-mails soit un plaisir plutôt qu'un fardeau, nous vous recommandons de tirer parti des canaux de communication existants que vous avez avec vos prospects et clients pour les inviter à s'inscrire à vos e-mails. L'une des façons les plus rapides d'y parvenir est via les réseaux sociaux organiques. Contrairement aux options payantes coûteuses, ces plateformes sont largement utilisées et ne vous coûteront rien pour commencer.
Générez des opt-ins via des canaux de médias sociaux organiques
En octobre 2023, 4,95 milliards d'utilisateurs d'Internet dans le monde fréquentent les plateformes de médias sociaux. Cela représente plus de 61% de la population mondiale. Ces chiffres devraient vous aider à en tirer une conclusion claire - si vous ne profitez pas des canaux de médias sociaux pour développer votre liste d'abonnés e-mail, vous laissez une grande partie de votre audience en dehors de la conversation.
Avant de plonger dans chaque canal en détail, voici un résumé rapide d'où (et comment) vous pouvez capturer plus d'opt-ins.
Canal | Tactique principale | Avantage pour l'utilisateur |
|---|---|---|
Médias sociaux | CTA, contenu verrouillé, aperçus de newsletter, liens swipe-up | Facile pour les utilisateurs de découvrir la valeur et de s'abonner là où ils passent déjà du temps |
Site web | Pop-ups personnalisés, actifs verrouillés, opt-in via chat | Capture les visiteurs à fort potentiel pendant un engagement actif |
Hors ligne & événementiel | Codes QR, stations d'inscription | Convertit les interactions réelles en relations numériques continues |
Campagnes e-mail | Incitation à partager/faire suivre, parrainage | Transforme les défenseurs déjà existants en moteurs de croissance des abonnés |
La section propose une analyse plateforme par plateforme de nos principales stratégies de médias sociaux.
Développez vos abonnés e-mail via votre Page Facebook Business
Bien que sa popularité ait pu diminuer ces dernières années, Facebook peut encore être un outil puissant pour ajouter des abonnés e-mails de qualité à vos listes. Avec plus de trois milliards d'utilisateurs actifs mensuels, il y a encore de nombreuses opportunités d'atteindre un public important.
Quelques recommandations pour générer plus d'inscriptions par e-mail avec Facebook incluent :
1. Utilisez les photos de couverture de profil pour promouvoir les e-mails
Faites un impact immédiat en plaçant un appel à l'action convaincant (CTA) directement sur la photo de couverture de votre page Facebook, encourageant les utilisateurs à s'abonner à votre liste d'emails. Assurez-vous que la partie texte de votre CTA va droit au but et informe les spectateurs de ce pour quoi ils s'inscrivent. Ajouter un code QR est également une belle touche.
2. Implémentez des CTA sur les pages d'entreprise
Votre photo de couverture ne devrait pas être le seul endroit où vous affichez un CTA pour les abonnés potentiels par e-mail. Ajoutez un bouton dans la navigation principale de la page de votre entreprise et insérez des liens plus bas dans la section À propos qui dirigent les abonnés vers l'opt-in par email. Assurez-vous d'être créatif avec votre texte CTA pour inciter les gens à vouloir plus de votre contenu.
3. Mettez en avant des extraits de newsletter par e-mail
Générez de l'intérêt et de la curiosité autour du contenu des e-mails de votre marque en partageant des teasers ou des faits saillants de vos newsletters par e-mail sous forme de publications Facebook. Ces extraits servent de prévisualisations personnalisées des attentes de vos abonnés et aident à éveiller la curiosité.
4. Promouvoir du contenu verrouillé nécessitant un accès par e-mail
Au-delà des teasers de contenu d'email, vous pouvez également offrir des téléchargements de contenu exclusifs ou des liens verrouillés derrière des formulaires d'inscription par e-mail. En plus de booster les opt-ins par e-mail, cette tactique de marketing éprouvée peut également faire des merveilles pour positionner votre marque en tant qu'autorité au sein de votre créneau de commerce électronique.
Transformez les vues vidéo en abonnements par email via YouTube
Près de 43% de la population mondiale regarde une vidéo YouTube chaque mois, ce qui en fait le deuxième moteur de recherche au monde. Voici ce que vous devez faire pour tirer parti de ce canal de marketing indispensable pour développer votre liste d'abonnés par e-mail :
5. Augmentez l'engagement vidéo avec des inscriptions par e-mail
Encouragez les spectateurs à s'abonner à votre liste d'emails en incluant des CTA convaincants au sein de vos vidéos. Ils peuvent faire partie de la vidéo elle-même ou être insérés après coup à l'aide de la fonctionnalité cartes d'info. N'oubliez pas de mentionner les avantages de l'abonnement en dirigeant les spectateurs vers l'opt-in.
6. Promouvez les e-mails dans les descriptions de vidéos
La section description des vidéos YouTube offre un emplacement CTA de choix, encourageant les lecteurs à s'inscrire à vos e-mails. Cette tactique est utile car même les spectateurs qui ne s'inscrivent pas immédiatement peuvent revenir à la vidéo et accéder à la page de destination ou au lien de formulaire lorsqu'ils sont prêts à convertir.
Accroître l'engagement par email via votre compte Instagram
Aussi populaire qu'Instagram soit, la plate-forme n'a pas encore atteint son apogée. D'ici 2025, on estime que 1,44 milliard de personnes accéderont chaque mois à la plateforme. Considérez les tactiques suivantes pour augmenter les opt-ins email à l'aide d'Instagram :
7. Mettez un CTA dans votre section bio
Les biographies Instagram ont des limites de caractères, alors optimisez les opportunités d'engagement en utilisant l'espace limité pour créer un CTA convaincant pour l'inscription à vos e-mails. Vous pouvez également ajouter une opportunité de s'abonner à vos e-mails à une liste d'autres options à l'aide d'un outil comme le lien-en-bio de Bitly ou Linktree.
8. Débloquez le potentiel de la fonctionnalité swipe-up
Si vous avez accès à la fonctionnalité swipe-up dans Instagram Stories (au moment de la rédaction, elle n'est disponible que pour les comptes avec plus de 10 000 abonnés ou des comptes vérifiés), captez l'intérêt entrant en établissant un lien vers votre page ou formulaire d'opt-in par e-mail ici aussi.
9. Intégrez un bouton e-mail sur les profils professionnels
Un profil professionnel Instagram peut répertorier plus de boutons en haut de sa page qu'un compte personnel. Il y a différentes options à choisir, mais pour l'email, enlevez tout encombrement de navigation et lien directement vers votre formulaire d'opt-in par e-mail. Plus le processus est fluide, meilleure est l'expérience utilisateur.
Construire un intérêt vital au sein des communautés d'affaires via LinkedIn
Sur ses près de 900 millions d'utilisateurs actifs, plus de 16% se connectent et consultent LinkedIn quotidiennement. Ce n'est pas seulement une plateforme de réseautage pour les marketeurs - elle peut être une ressource extrêmement précieuse (et souvent inexploitée) pour développer une liste d'abonnés par e-mail de qualité. Voici quelques stratégies à considérer :
10. Promouvez fréquemment vos newsletters par email
Pour se démarquer dans un fil d'actualités encombré, il est crucial d'être cohérent lors du partage de liens ou de contenus qui incitent les gens à s'inscrire à vos e-mails. Générer de la notoriété et du bouche-à-oreille positif en démontrant la valeur de vos e-mails en publiant des extraits, des invitations à s'abonner et même des critiques positives de clients ou de lecteurs.
11. Continuez les conversations en partageant des liens d'inscription
Après avoir eu des conversations significatives avec quelqu'un sur LinkedIn, saisissez l'occasion de partager des liens pertinents qui peuvent encore inciter les abonnés potentiels à visiter votre page de destination ou à s'inscrire à vos e-mails. Que ces suivis se déroulent dans les sections de commentaires ou les fils de messages directs, ils peuvent aider à convertir des professionnels intéressés en pistes optées.
12. Publiez des offres verrouillées et participez à des discussions de groupe
Comme sur Facebook, utilisez LinkedIn pour offrir un contenu exclusif aux utilisateurs en échange de leurs adresses e-mail. E-books, webinaires, rapports industriels, tout ce que votre audience trouvera intéressant. Vous devez également partager activement ce contenu dans des discussions de groupes pertinents et l'utiliser comme un moyen d'attirer des abonnés.
Convertissez le trafic de votre site e-commerce en opt-ins
Le site Web de votre marque est sans doute la pièce maîtresse la plus importante de votre marketing numérique. Pour cette raison, vous devez le construire et l'utiliser comme un tremplin pour les relations avec les consommateurs. C'est à vous de leur donner un moyen de poursuivre la conversation avec vous, à leurs conditions, après leur visite sur votre site Web.
L'une des façons les plus simples d'y parvenir est de promouvoir les avantages de l'inscription à vos e-mails marketing. Les stratégies Web éprouvées ci-dessous vous aideront à gagner plus d'abonnés sans mobiliser beaucoup de ressources ou de bande passante.
13. Proposez du contenu pop-up dynamique et personnalisé
Les pop-ups de sites Web peuvent sembler archaïques et intrusifs, mais les plus performants convertissent les visiteurs Web à un taux impressionnant de 9,28%. La plupart des créateurs de sites Web vous permettent de déclencher des pop-ups basés sur le comportement de l'utilisateur, tels que la page qu'ils visitent, le temps passé sur une page, et l'intention de sortie. Si vous offrez une incitation attrayante, comme un code de réduction pour « merci de votre visite », vous serez surpris du nombre de personnes prêtes à donner leur email pour continuer la conversation.
14. Offrez des actifs de contenu de valeur verrouillés
Comme sur les plateformes de médias sociaux, le contenu verrouillé est également une stratégie Web viable. En prime, il est souvent plus facile d'héberger et de partager des contenus plus consistants sur votre site, comme des vidéos plus longues ou des guides. Il en va de même pour la personnalisation de l'offre basée sur différents points de données, comme la région géographique ou la page d'entrée. Ne soyez pas timide à l'idée de pencher vers l'exclusivité pour convertir des visiteurs en abonnés à vos e-mails.
15. Augmentez les conversations de chat en direct ou de chatbot avec des liens d'opt-in
Si votre site e-commerce offre une fonctionnalité de chat en direct ou de chatbot automatisé, il est simple d'engager les visiteurs et de demander des inscriptions par e-mail dans le cadre des conversations. Quand et comment faire cette demande variera selon votre audience, mais l'important est d'utiliser le lien de confiance déjà créé pour augmenter vos chances d'opt-in.
Incluez des tactiques d'opt-in traditionnelles éprouvées à travers les chaînes
Les tactiques partagées jusqu'à présent se concentrent sur un rythme de lecture-et-réponse. Cependant, certaines des meilleures interactions avec les consommateurs ne se produisent pas dans les sections de commentaires ou les fils de discussion. Pour renforcer vos abonnements par e-mail, il est crucial de prendre une vue à 360 degrés de vos canaux de communication et de ne pas oublier les méthodes plus traditionnelles, mais non moins efficaces.
16. Maintenez l'intérêt vivant après un événement en personne
Qu'il s'agisse d'un événement auto-organisé ou d'une conférence industrielle à fort trafic, les événements en personne offrent une excellente occasion de recueillir des abonnés par e-mail pendant ou après des conversations en face à face. Créez des panneaux de code QR dédiés ou ayez des tablettes d'inscription à votre stand où les participants peuvent fournir leur adresse e-mail en échange d'offres exclusives ou de mises à jour futures.
17. Ajoutez des incitations supplémentaires à vos webinaires
Les événements virtuels, tels que les webinaires ou les sessions de questions-réponses organisées, obligent les participants à fournir leur e-mail. Ce facteur d'engagement intégré signifie qu'il est facile de vendre un abonnement par e-mail avant ou après l'événement. Vous pourriez également communiquer lors de l'inscription au webinaire que les participants acceptent automatiquement de recevoir vos envois marketing futurs en s'inscrivant, mais qu'ils peuvent se désabonner à tout moment. C'est un excellent moyen de renforcer l'autorité de la marque et de développer la confiance en même temps.
18. Placez des codes QR sur tous les outils de facilitation des ventes imprimés
Des brochures aux couvertures de livres en passant par les panneaux d'affichage, l'inclusion de codes QR dans les campagnes de marketing et de publicité a augmenté de 332%. Il est facile de comprendre pourquoi, car il peut fournir aux spectateurs un accès instantané à votre page de destination ou formulaire d'abonnement par e-mail via un lien scanné, ainsi qu'une passerelle concentrée vers de futures interactions avec la persona numérique de votre marque.
19. Collectez des e-mails clients au point de vente
Une tactique courante que vous verrez dans beaucoup de magasins physiques est de collecter des adresses e-mail pendant le processus de paiement. Pour augmenter les conversions à cet égard, des codes de réduction exclusifs, des avantages de bienvenue pour les programmes de fidélité et d'autres incitations sont des gestes minimes qui font une grande différence.
Transformez les envois d'e-mails en abonnements
Enfin, examinons sans doute le canal le plus évident pour augmenter les opt-ins e-mails : les campagnes d'e-mailing existantes. Les données montrent que 83% des clients satisfaits sont prêts à fournir des parrainages, et 92% des consommateurs font confiance aux recommandations de personnes qu'ils connaissent. Pour amplifier efficacement ces voix, envisagez de déployer l'une ou l'autre de ces tactiques.
20. Encouragez le partage et le transfert
Parfois, il suffit de demander. Chaque fois que vous concevez une campagne de marketing par e-mail, incluez des boutons ou des liens qui permettent aux lecteurs de partager facilement et rapidement le contenu avec leurs réseaux. Si vous facilitez le partage de votre contenu e-mail à vos abonnés existants, vous pouvez étendre la portée de votre marque et attirer de nouveaux opt-ins sans beaucoup d'efforts.
21. Créez et implémentez votre réseau de parrainage
La manière la plus efficace de transformer les supporters en évangélistes de marque est de gamifier le processus et de créer un programme de parrainage. En offrant des incitations de plus en plus intéressantes, telles que des réductions ou des cadeaux, pour chaque étape de parrainage atteinte, vous donnez à vos abonnés actuels l'occasion de transformer leur bonne volonté en une récompense tangible, tout en développant les opt-ins par e-mail pour votre entreprise. Morning Brew le fait de manière magistrale.
22. Réengagez d'anciens contacts avec des campagnes d'opt-in
Les campagnes d'opt-in ne sont pas exclusivement pour les nouveaux abonnés. Segmenter votre liste d'abonnés et créer des campagnes d'opt-in ciblées pour réengager les abonnés inactifs au fil du temps, surtout à mesure que votre audience s'élargit, est essentiel. Offrez-leur une raison impérieuse de se réinscrire, telle qu'une promotion à durée limitée, pour maximiser la qualité de votre liste d'abonnés par e-mail.
23. Intégrez des liens d'opt-in dans les signatures e-mail des employés
Enfin, assurez-vous que chacun des membres de votre équipe dispose d'un lien d'opt-in ou d'un CTA visuel à la fin de sa signature qui promeut les abonnements par e-mail. C'est une approche plus subtile, mais une tactique facile à mettre en œuvre qui cible les réseaux professionnels qui pourraient déjà être engagés avec votre contenu en premier lieu.
Comme WhatsApp et SMS, les messages de marketing par e-mail direct peuvent uniquement être envoyés aux consommateurs qui ont précédemment choisi de les recevoir. Une fois que vous avez collecté ces opt-ins, la mise en œuvre de techniques robustes de validation des e-mails garantit que vos messages atteignent des adresses valides et délivrables et maintiennent votre réputation d'expéditeur. Ce processus implique soit un opt-in explicite, généralement via un formulaire demandant des informations spécifiques, soit un consentement implicite, où une adresse e-mail peut être soumise pour un autre objectif commercial qui opte automatiquement l'utilisateur à recevoir du matériel promotionnel marketing.
Le secret pour développer une liste d'abonnés e-mail de qualité est de s'assurer que votre public cible comprend la valeur de votre contenu e-mail. Faites-leur savoir que votre entreprise utilise ce canal pour établir des relations durables plutôt que de les encombrer de notifications inutiles et perturbatrices. Les distractions finissent par être classées comme du spam, et les dossiers de spam n'achètent pas. Ce sont les vraies personnes qui le font.
Pour que la réception de vos e-mails soit un plaisir plutôt qu'un fardeau, nous vous recommandons de tirer parti des canaux de communication existants que vous avez avec vos prospects et clients pour les inviter à s'inscrire à vos e-mails. L'une des façons les plus rapides d'y parvenir est via les réseaux sociaux organiques. Contrairement aux options payantes coûteuses, ces plateformes sont largement utilisées et ne vous coûteront rien pour commencer.
Générez des opt-ins via des canaux de médias sociaux organiques
En octobre 2023, 4,95 milliards d'utilisateurs d'Internet dans le monde fréquentent les plateformes de médias sociaux. Cela représente plus de 61% de la population mondiale. Ces chiffres devraient vous aider à en tirer une conclusion claire - si vous ne profitez pas des canaux de médias sociaux pour développer votre liste d'abonnés e-mail, vous laissez une grande partie de votre audience en dehors de la conversation.
Avant de plonger dans chaque canal en détail, voici un résumé rapide d'où (et comment) vous pouvez capturer plus d'opt-ins.
Canal | Tactique principale | Avantage pour l'utilisateur |
|---|---|---|
Médias sociaux | CTA, contenu verrouillé, aperçus de newsletter, liens swipe-up | Facile pour les utilisateurs de découvrir la valeur et de s'abonner là où ils passent déjà du temps |
Site web | Pop-ups personnalisés, actifs verrouillés, opt-in via chat | Capture les visiteurs à fort potentiel pendant un engagement actif |
Hors ligne & événementiel | Codes QR, stations d'inscription | Convertit les interactions réelles en relations numériques continues |
Campagnes e-mail | Incitation à partager/faire suivre, parrainage | Transforme les défenseurs déjà existants en moteurs de croissance des abonnés |
La section propose une analyse plateforme par plateforme de nos principales stratégies de médias sociaux.
Développez vos abonnés e-mail via votre Page Facebook Business
Bien que sa popularité ait pu diminuer ces dernières années, Facebook peut encore être un outil puissant pour ajouter des abonnés e-mails de qualité à vos listes. Avec plus de trois milliards d'utilisateurs actifs mensuels, il y a encore de nombreuses opportunités d'atteindre un public important.
Quelques recommandations pour générer plus d'inscriptions par e-mail avec Facebook incluent :
1. Utilisez les photos de couverture de profil pour promouvoir les e-mails
Faites un impact immédiat en plaçant un appel à l'action convaincant (CTA) directement sur la photo de couverture de votre page Facebook, encourageant les utilisateurs à s'abonner à votre liste d'emails. Assurez-vous que la partie texte de votre CTA va droit au but et informe les spectateurs de ce pour quoi ils s'inscrivent. Ajouter un code QR est également une belle touche.
2. Implémentez des CTA sur les pages d'entreprise
Votre photo de couverture ne devrait pas être le seul endroit où vous affichez un CTA pour les abonnés potentiels par e-mail. Ajoutez un bouton dans la navigation principale de la page de votre entreprise et insérez des liens plus bas dans la section À propos qui dirigent les abonnés vers l'opt-in par email. Assurez-vous d'être créatif avec votre texte CTA pour inciter les gens à vouloir plus de votre contenu.
3. Mettez en avant des extraits de newsletter par e-mail
Générez de l'intérêt et de la curiosité autour du contenu des e-mails de votre marque en partageant des teasers ou des faits saillants de vos newsletters par e-mail sous forme de publications Facebook. Ces extraits servent de prévisualisations personnalisées des attentes de vos abonnés et aident à éveiller la curiosité.
4. Promouvoir du contenu verrouillé nécessitant un accès par e-mail
Au-delà des teasers de contenu d'email, vous pouvez également offrir des téléchargements de contenu exclusifs ou des liens verrouillés derrière des formulaires d'inscription par e-mail. En plus de booster les opt-ins par e-mail, cette tactique de marketing éprouvée peut également faire des merveilles pour positionner votre marque en tant qu'autorité au sein de votre créneau de commerce électronique.
Transformez les vues vidéo en abonnements par email via YouTube
Près de 43% de la population mondiale regarde une vidéo YouTube chaque mois, ce qui en fait le deuxième moteur de recherche au monde. Voici ce que vous devez faire pour tirer parti de ce canal de marketing indispensable pour développer votre liste d'abonnés par e-mail :
5. Augmentez l'engagement vidéo avec des inscriptions par e-mail
Encouragez les spectateurs à s'abonner à votre liste d'emails en incluant des CTA convaincants au sein de vos vidéos. Ils peuvent faire partie de la vidéo elle-même ou être insérés après coup à l'aide de la fonctionnalité cartes d'info. N'oubliez pas de mentionner les avantages de l'abonnement en dirigeant les spectateurs vers l'opt-in.
6. Promouvez les e-mails dans les descriptions de vidéos
La section description des vidéos YouTube offre un emplacement CTA de choix, encourageant les lecteurs à s'inscrire à vos e-mails. Cette tactique est utile car même les spectateurs qui ne s'inscrivent pas immédiatement peuvent revenir à la vidéo et accéder à la page de destination ou au lien de formulaire lorsqu'ils sont prêts à convertir.
Accroître l'engagement par email via votre compte Instagram
Aussi populaire qu'Instagram soit, la plate-forme n'a pas encore atteint son apogée. D'ici 2025, on estime que 1,44 milliard de personnes accéderont chaque mois à la plateforme. Considérez les tactiques suivantes pour augmenter les opt-ins email à l'aide d'Instagram :
7. Mettez un CTA dans votre section bio
Les biographies Instagram ont des limites de caractères, alors optimisez les opportunités d'engagement en utilisant l'espace limité pour créer un CTA convaincant pour l'inscription à vos e-mails. Vous pouvez également ajouter une opportunité de s'abonner à vos e-mails à une liste d'autres options à l'aide d'un outil comme le lien-en-bio de Bitly ou Linktree.
8. Débloquez le potentiel de la fonctionnalité swipe-up
Si vous avez accès à la fonctionnalité swipe-up dans Instagram Stories (au moment de la rédaction, elle n'est disponible que pour les comptes avec plus de 10 000 abonnés ou des comptes vérifiés), captez l'intérêt entrant en établissant un lien vers votre page ou formulaire d'opt-in par e-mail ici aussi.
9. Intégrez un bouton e-mail sur les profils professionnels
Un profil professionnel Instagram peut répertorier plus de boutons en haut de sa page qu'un compte personnel. Il y a différentes options à choisir, mais pour l'email, enlevez tout encombrement de navigation et lien directement vers votre formulaire d'opt-in par e-mail. Plus le processus est fluide, meilleure est l'expérience utilisateur.
Construire un intérêt vital au sein des communautés d'affaires via LinkedIn
Sur ses près de 900 millions d'utilisateurs actifs, plus de 16% se connectent et consultent LinkedIn quotidiennement. Ce n'est pas seulement une plateforme de réseautage pour les marketeurs - elle peut être une ressource extrêmement précieuse (et souvent inexploitée) pour développer une liste d'abonnés par e-mail de qualité. Voici quelques stratégies à considérer :
10. Promouvez fréquemment vos newsletters par email
Pour se démarquer dans un fil d'actualités encombré, il est crucial d'être cohérent lors du partage de liens ou de contenus qui incitent les gens à s'inscrire à vos e-mails. Générer de la notoriété et du bouche-à-oreille positif en démontrant la valeur de vos e-mails en publiant des extraits, des invitations à s'abonner et même des critiques positives de clients ou de lecteurs.
11. Continuez les conversations en partageant des liens d'inscription
Après avoir eu des conversations significatives avec quelqu'un sur LinkedIn, saisissez l'occasion de partager des liens pertinents qui peuvent encore inciter les abonnés potentiels à visiter votre page de destination ou à s'inscrire à vos e-mails. Que ces suivis se déroulent dans les sections de commentaires ou les fils de messages directs, ils peuvent aider à convertir des professionnels intéressés en pistes optées.
12. Publiez des offres verrouillées et participez à des discussions de groupe
Comme sur Facebook, utilisez LinkedIn pour offrir un contenu exclusif aux utilisateurs en échange de leurs adresses e-mail. E-books, webinaires, rapports industriels, tout ce que votre audience trouvera intéressant. Vous devez également partager activement ce contenu dans des discussions de groupes pertinents et l'utiliser comme un moyen d'attirer des abonnés.
Convertissez le trafic de votre site e-commerce en opt-ins
Le site Web de votre marque est sans doute la pièce maîtresse la plus importante de votre marketing numérique. Pour cette raison, vous devez le construire et l'utiliser comme un tremplin pour les relations avec les consommateurs. C'est à vous de leur donner un moyen de poursuivre la conversation avec vous, à leurs conditions, après leur visite sur votre site Web.
L'une des façons les plus simples d'y parvenir est de promouvoir les avantages de l'inscription à vos e-mails marketing. Les stratégies Web éprouvées ci-dessous vous aideront à gagner plus d'abonnés sans mobiliser beaucoup de ressources ou de bande passante.
13. Proposez du contenu pop-up dynamique et personnalisé
Les pop-ups de sites Web peuvent sembler archaïques et intrusifs, mais les plus performants convertissent les visiteurs Web à un taux impressionnant de 9,28%. La plupart des créateurs de sites Web vous permettent de déclencher des pop-ups basés sur le comportement de l'utilisateur, tels que la page qu'ils visitent, le temps passé sur une page, et l'intention de sortie. Si vous offrez une incitation attrayante, comme un code de réduction pour « merci de votre visite », vous serez surpris du nombre de personnes prêtes à donner leur email pour continuer la conversation.
14. Offrez des actifs de contenu de valeur verrouillés
Comme sur les plateformes de médias sociaux, le contenu verrouillé est également une stratégie Web viable. En prime, il est souvent plus facile d'héberger et de partager des contenus plus consistants sur votre site, comme des vidéos plus longues ou des guides. Il en va de même pour la personnalisation de l'offre basée sur différents points de données, comme la région géographique ou la page d'entrée. Ne soyez pas timide à l'idée de pencher vers l'exclusivité pour convertir des visiteurs en abonnés à vos e-mails.
15. Augmentez les conversations de chat en direct ou de chatbot avec des liens d'opt-in
Si votre site e-commerce offre une fonctionnalité de chat en direct ou de chatbot automatisé, il est simple d'engager les visiteurs et de demander des inscriptions par e-mail dans le cadre des conversations. Quand et comment faire cette demande variera selon votre audience, mais l'important est d'utiliser le lien de confiance déjà créé pour augmenter vos chances d'opt-in.
Incluez des tactiques d'opt-in traditionnelles éprouvées à travers les chaînes
Les tactiques partagées jusqu'à présent se concentrent sur un rythme de lecture-et-réponse. Cependant, certaines des meilleures interactions avec les consommateurs ne se produisent pas dans les sections de commentaires ou les fils de discussion. Pour renforcer vos abonnements par e-mail, il est crucial de prendre une vue à 360 degrés de vos canaux de communication et de ne pas oublier les méthodes plus traditionnelles, mais non moins efficaces.
16. Maintenez l'intérêt vivant après un événement en personne
Qu'il s'agisse d'un événement auto-organisé ou d'une conférence industrielle à fort trafic, les événements en personne offrent une excellente occasion de recueillir des abonnés par e-mail pendant ou après des conversations en face à face. Créez des panneaux de code QR dédiés ou ayez des tablettes d'inscription à votre stand où les participants peuvent fournir leur adresse e-mail en échange d'offres exclusives ou de mises à jour futures.
17. Ajoutez des incitations supplémentaires à vos webinaires
Les événements virtuels, tels que les webinaires ou les sessions de questions-réponses organisées, obligent les participants à fournir leur e-mail. Ce facteur d'engagement intégré signifie qu'il est facile de vendre un abonnement par e-mail avant ou après l'événement. Vous pourriez également communiquer lors de l'inscription au webinaire que les participants acceptent automatiquement de recevoir vos envois marketing futurs en s'inscrivant, mais qu'ils peuvent se désabonner à tout moment. C'est un excellent moyen de renforcer l'autorité de la marque et de développer la confiance en même temps.
18. Placez des codes QR sur tous les outils de facilitation des ventes imprimés
Des brochures aux couvertures de livres en passant par les panneaux d'affichage, l'inclusion de codes QR dans les campagnes de marketing et de publicité a augmenté de 332%. Il est facile de comprendre pourquoi, car il peut fournir aux spectateurs un accès instantané à votre page de destination ou formulaire d'abonnement par e-mail via un lien scanné, ainsi qu'une passerelle concentrée vers de futures interactions avec la persona numérique de votre marque.
19. Collectez des e-mails clients au point de vente
Une tactique courante que vous verrez dans beaucoup de magasins physiques est de collecter des adresses e-mail pendant le processus de paiement. Pour augmenter les conversions à cet égard, des codes de réduction exclusifs, des avantages de bienvenue pour les programmes de fidélité et d'autres incitations sont des gestes minimes qui font une grande différence.
Transformez les envois d'e-mails en abonnements
Enfin, examinons sans doute le canal le plus évident pour augmenter les opt-ins e-mails : les campagnes d'e-mailing existantes. Les données montrent que 83% des clients satisfaits sont prêts à fournir des parrainages, et 92% des consommateurs font confiance aux recommandations de personnes qu'ils connaissent. Pour amplifier efficacement ces voix, envisagez de déployer l'une ou l'autre de ces tactiques.
20. Encouragez le partage et le transfert
Parfois, il suffit de demander. Chaque fois que vous concevez une campagne de marketing par e-mail, incluez des boutons ou des liens qui permettent aux lecteurs de partager facilement et rapidement le contenu avec leurs réseaux. Si vous facilitez le partage de votre contenu e-mail à vos abonnés existants, vous pouvez étendre la portée de votre marque et attirer de nouveaux opt-ins sans beaucoup d'efforts.
21. Créez et implémentez votre réseau de parrainage
La manière la plus efficace de transformer les supporters en évangélistes de marque est de gamifier le processus et de créer un programme de parrainage. En offrant des incitations de plus en plus intéressantes, telles que des réductions ou des cadeaux, pour chaque étape de parrainage atteinte, vous donnez à vos abonnés actuels l'occasion de transformer leur bonne volonté en une récompense tangible, tout en développant les opt-ins par e-mail pour votre entreprise. Morning Brew le fait de manière magistrale.
22. Réengagez d'anciens contacts avec des campagnes d'opt-in
Les campagnes d'opt-in ne sont pas exclusivement pour les nouveaux abonnés. Segmenter votre liste d'abonnés et créer des campagnes d'opt-in ciblées pour réengager les abonnés inactifs au fil du temps, surtout à mesure que votre audience s'élargit, est essentiel. Offrez-leur une raison impérieuse de se réinscrire, telle qu'une promotion à durée limitée, pour maximiser la qualité de votre liste d'abonnés par e-mail.
23. Intégrez des liens d'opt-in dans les signatures e-mail des employés
Enfin, assurez-vous que chacun des membres de votre équipe dispose d'un lien d'opt-in ou d'un CTA visuel à la fin de sa signature qui promeut les abonnements par e-mail. C'est une approche plus subtile, mais une tactique facile à mettre en œuvre qui cible les réseaux professionnels qui pourraient déjà être engagés avec votre contenu en premier lieu.
Comme WhatsApp et SMS, les messages de marketing par e-mail direct peuvent uniquement être envoyés aux consommateurs qui ont précédemment choisi de les recevoir. Une fois que vous avez collecté ces opt-ins, la mise en œuvre de techniques robustes de validation des e-mails garantit que vos messages atteignent des adresses valides et délivrables et maintiennent votre réputation d'expéditeur. Ce processus implique soit un opt-in explicite, généralement via un formulaire demandant des informations spécifiques, soit un consentement implicite, où une adresse e-mail peut être soumise pour un autre objectif commercial qui opte automatiquement l'utilisateur à recevoir du matériel promotionnel marketing.
Le secret pour développer une liste d'abonnés e-mail de qualité est de s'assurer que votre public cible comprend la valeur de votre contenu e-mail. Faites-leur savoir que votre entreprise utilise ce canal pour établir des relations durables plutôt que de les encombrer de notifications inutiles et perturbatrices. Les distractions finissent par être classées comme du spam, et les dossiers de spam n'achètent pas. Ce sont les vraies personnes qui le font.
Pour que la réception de vos e-mails soit un plaisir plutôt qu'un fardeau, nous vous recommandons de tirer parti des canaux de communication existants que vous avez avec vos prospects et clients pour les inviter à s'inscrire à vos e-mails. L'une des façons les plus rapides d'y parvenir est via les réseaux sociaux organiques. Contrairement aux options payantes coûteuses, ces plateformes sont largement utilisées et ne vous coûteront rien pour commencer.
Générez des opt-ins via des canaux de médias sociaux organiques
En octobre 2023, 4,95 milliards d'utilisateurs d'Internet dans le monde fréquentent les plateformes de médias sociaux. Cela représente plus de 61% de la population mondiale. Ces chiffres devraient vous aider à en tirer une conclusion claire - si vous ne profitez pas des canaux de médias sociaux pour développer votre liste d'abonnés e-mail, vous laissez une grande partie de votre audience en dehors de la conversation.
Avant de plonger dans chaque canal en détail, voici un résumé rapide d'où (et comment) vous pouvez capturer plus d'opt-ins.
Canal | Tactique principale | Avantage pour l'utilisateur |
|---|---|---|
Médias sociaux | CTA, contenu verrouillé, aperçus de newsletter, liens swipe-up | Facile pour les utilisateurs de découvrir la valeur et de s'abonner là où ils passent déjà du temps |
Site web | Pop-ups personnalisés, actifs verrouillés, opt-in via chat | Capture les visiteurs à fort potentiel pendant un engagement actif |
Hors ligne & événementiel | Codes QR, stations d'inscription | Convertit les interactions réelles en relations numériques continues |
Campagnes e-mail | Incitation à partager/faire suivre, parrainage | Transforme les défenseurs déjà existants en moteurs de croissance des abonnés |
La section propose une analyse plateforme par plateforme de nos principales stratégies de médias sociaux.
Développez vos abonnés e-mail via votre Page Facebook Business
Bien que sa popularité ait pu diminuer ces dernières années, Facebook peut encore être un outil puissant pour ajouter des abonnés e-mails de qualité à vos listes. Avec plus de trois milliards d'utilisateurs actifs mensuels, il y a encore de nombreuses opportunités d'atteindre un public important.
Quelques recommandations pour générer plus d'inscriptions par e-mail avec Facebook incluent :
1. Utilisez les photos de couverture de profil pour promouvoir les e-mails
Faites un impact immédiat en plaçant un appel à l'action convaincant (CTA) directement sur la photo de couverture de votre page Facebook, encourageant les utilisateurs à s'abonner à votre liste d'emails. Assurez-vous que la partie texte de votre CTA va droit au but et informe les spectateurs de ce pour quoi ils s'inscrivent. Ajouter un code QR est également une belle touche.
2. Implémentez des CTA sur les pages d'entreprise
Votre photo de couverture ne devrait pas être le seul endroit où vous affichez un CTA pour les abonnés potentiels par e-mail. Ajoutez un bouton dans la navigation principale de la page de votre entreprise et insérez des liens plus bas dans la section À propos qui dirigent les abonnés vers l'opt-in par email. Assurez-vous d'être créatif avec votre texte CTA pour inciter les gens à vouloir plus de votre contenu.
3. Mettez en avant des extraits de newsletter par e-mail
Générez de l'intérêt et de la curiosité autour du contenu des e-mails de votre marque en partageant des teasers ou des faits saillants de vos newsletters par e-mail sous forme de publications Facebook. Ces extraits servent de prévisualisations personnalisées des attentes de vos abonnés et aident à éveiller la curiosité.
4. Promouvoir du contenu verrouillé nécessitant un accès par e-mail
Au-delà des teasers de contenu d'email, vous pouvez également offrir des téléchargements de contenu exclusifs ou des liens verrouillés derrière des formulaires d'inscription par e-mail. En plus de booster les opt-ins par e-mail, cette tactique de marketing éprouvée peut également faire des merveilles pour positionner votre marque en tant qu'autorité au sein de votre créneau de commerce électronique.
Transformez les vues vidéo en abonnements par email via YouTube
Près de 43% de la population mondiale regarde une vidéo YouTube chaque mois, ce qui en fait le deuxième moteur de recherche au monde. Voici ce que vous devez faire pour tirer parti de ce canal de marketing indispensable pour développer votre liste d'abonnés par e-mail :
5. Augmentez l'engagement vidéo avec des inscriptions par e-mail
Encouragez les spectateurs à s'abonner à votre liste d'emails en incluant des CTA convaincants au sein de vos vidéos. Ils peuvent faire partie de la vidéo elle-même ou être insérés après coup à l'aide de la fonctionnalité cartes d'info. N'oubliez pas de mentionner les avantages de l'abonnement en dirigeant les spectateurs vers l'opt-in.
6. Promouvez les e-mails dans les descriptions de vidéos
La section description des vidéos YouTube offre un emplacement CTA de choix, encourageant les lecteurs à s'inscrire à vos e-mails. Cette tactique est utile car même les spectateurs qui ne s'inscrivent pas immédiatement peuvent revenir à la vidéo et accéder à la page de destination ou au lien de formulaire lorsqu'ils sont prêts à convertir.
Accroître l'engagement par email via votre compte Instagram
Aussi populaire qu'Instagram soit, la plate-forme n'a pas encore atteint son apogée. D'ici 2025, on estime que 1,44 milliard de personnes accéderont chaque mois à la plateforme. Considérez les tactiques suivantes pour augmenter les opt-ins email à l'aide d'Instagram :
7. Mettez un CTA dans votre section bio
Les biographies Instagram ont des limites de caractères, alors optimisez les opportunités d'engagement en utilisant l'espace limité pour créer un CTA convaincant pour l'inscription à vos e-mails. Vous pouvez également ajouter une opportunité de s'abonner à vos e-mails à une liste d'autres options à l'aide d'un outil comme le lien-en-bio de Bitly ou Linktree.
8. Débloquez le potentiel de la fonctionnalité swipe-up
Si vous avez accès à la fonctionnalité swipe-up dans Instagram Stories (au moment de la rédaction, elle n'est disponible que pour les comptes avec plus de 10 000 abonnés ou des comptes vérifiés), captez l'intérêt entrant en établissant un lien vers votre page ou formulaire d'opt-in par e-mail ici aussi.
9. Intégrez un bouton e-mail sur les profils professionnels
Un profil professionnel Instagram peut répertorier plus de boutons en haut de sa page qu'un compte personnel. Il y a différentes options à choisir, mais pour l'email, enlevez tout encombrement de navigation et lien directement vers votre formulaire d'opt-in par e-mail. Plus le processus est fluide, meilleure est l'expérience utilisateur.
Construire un intérêt vital au sein des communautés d'affaires via LinkedIn
Sur ses près de 900 millions d'utilisateurs actifs, plus de 16% se connectent et consultent LinkedIn quotidiennement. Ce n'est pas seulement une plateforme de réseautage pour les marketeurs - elle peut être une ressource extrêmement précieuse (et souvent inexploitée) pour développer une liste d'abonnés par e-mail de qualité. Voici quelques stratégies à considérer :
10. Promouvez fréquemment vos newsletters par email
Pour se démarquer dans un fil d'actualités encombré, il est crucial d'être cohérent lors du partage de liens ou de contenus qui incitent les gens à s'inscrire à vos e-mails. Générer de la notoriété et du bouche-à-oreille positif en démontrant la valeur de vos e-mails en publiant des extraits, des invitations à s'abonner et même des critiques positives de clients ou de lecteurs.
11. Continuez les conversations en partageant des liens d'inscription
Après avoir eu des conversations significatives avec quelqu'un sur LinkedIn, saisissez l'occasion de partager des liens pertinents qui peuvent encore inciter les abonnés potentiels à visiter votre page de destination ou à s'inscrire à vos e-mails. Que ces suivis se déroulent dans les sections de commentaires ou les fils de messages directs, ils peuvent aider à convertir des professionnels intéressés en pistes optées.
12. Publiez des offres verrouillées et participez à des discussions de groupe
Comme sur Facebook, utilisez LinkedIn pour offrir un contenu exclusif aux utilisateurs en échange de leurs adresses e-mail. E-books, webinaires, rapports industriels, tout ce que votre audience trouvera intéressant. Vous devez également partager activement ce contenu dans des discussions de groupes pertinents et l'utiliser comme un moyen d'attirer des abonnés.
Convertissez le trafic de votre site e-commerce en opt-ins
Le site Web de votre marque est sans doute la pièce maîtresse la plus importante de votre marketing numérique. Pour cette raison, vous devez le construire et l'utiliser comme un tremplin pour les relations avec les consommateurs. C'est à vous de leur donner un moyen de poursuivre la conversation avec vous, à leurs conditions, après leur visite sur votre site Web.
L'une des façons les plus simples d'y parvenir est de promouvoir les avantages de l'inscription à vos e-mails marketing. Les stratégies Web éprouvées ci-dessous vous aideront à gagner plus d'abonnés sans mobiliser beaucoup de ressources ou de bande passante.
13. Proposez du contenu pop-up dynamique et personnalisé
Les pop-ups de sites Web peuvent sembler archaïques et intrusifs, mais les plus performants convertissent les visiteurs Web à un taux impressionnant de 9,28%. La plupart des créateurs de sites Web vous permettent de déclencher des pop-ups basés sur le comportement de l'utilisateur, tels que la page qu'ils visitent, le temps passé sur une page, et l'intention de sortie. Si vous offrez une incitation attrayante, comme un code de réduction pour « merci de votre visite », vous serez surpris du nombre de personnes prêtes à donner leur email pour continuer la conversation.
14. Offrez des actifs de contenu de valeur verrouillés
Comme sur les plateformes de médias sociaux, le contenu verrouillé est également une stratégie Web viable. En prime, il est souvent plus facile d'héberger et de partager des contenus plus consistants sur votre site, comme des vidéos plus longues ou des guides. Il en va de même pour la personnalisation de l'offre basée sur différents points de données, comme la région géographique ou la page d'entrée. Ne soyez pas timide à l'idée de pencher vers l'exclusivité pour convertir des visiteurs en abonnés à vos e-mails.
15. Augmentez les conversations de chat en direct ou de chatbot avec des liens d'opt-in
Si votre site e-commerce offre une fonctionnalité de chat en direct ou de chatbot automatisé, il est simple d'engager les visiteurs et de demander des inscriptions par e-mail dans le cadre des conversations. Quand et comment faire cette demande variera selon votre audience, mais l'important est d'utiliser le lien de confiance déjà créé pour augmenter vos chances d'opt-in.
Incluez des tactiques d'opt-in traditionnelles éprouvées à travers les chaînes
Les tactiques partagées jusqu'à présent se concentrent sur un rythme de lecture-et-réponse. Cependant, certaines des meilleures interactions avec les consommateurs ne se produisent pas dans les sections de commentaires ou les fils de discussion. Pour renforcer vos abonnements par e-mail, il est crucial de prendre une vue à 360 degrés de vos canaux de communication et de ne pas oublier les méthodes plus traditionnelles, mais non moins efficaces.
16. Maintenez l'intérêt vivant après un événement en personne
Qu'il s'agisse d'un événement auto-organisé ou d'une conférence industrielle à fort trafic, les événements en personne offrent une excellente occasion de recueillir des abonnés par e-mail pendant ou après des conversations en face à face. Créez des panneaux de code QR dédiés ou ayez des tablettes d'inscription à votre stand où les participants peuvent fournir leur adresse e-mail en échange d'offres exclusives ou de mises à jour futures.
17. Ajoutez des incitations supplémentaires à vos webinaires
Les événements virtuels, tels que les webinaires ou les sessions de questions-réponses organisées, obligent les participants à fournir leur e-mail. Ce facteur d'engagement intégré signifie qu'il est facile de vendre un abonnement par e-mail avant ou après l'événement. Vous pourriez également communiquer lors de l'inscription au webinaire que les participants acceptent automatiquement de recevoir vos envois marketing futurs en s'inscrivant, mais qu'ils peuvent se désabonner à tout moment. C'est un excellent moyen de renforcer l'autorité de la marque et de développer la confiance en même temps.
18. Placez des codes QR sur tous les outils de facilitation des ventes imprimés
Des brochures aux couvertures de livres en passant par les panneaux d'affichage, l'inclusion de codes QR dans les campagnes de marketing et de publicité a augmenté de 332%. Il est facile de comprendre pourquoi, car il peut fournir aux spectateurs un accès instantané à votre page de destination ou formulaire d'abonnement par e-mail via un lien scanné, ainsi qu'une passerelle concentrée vers de futures interactions avec la persona numérique de votre marque.
19. Collectez des e-mails clients au point de vente
Une tactique courante que vous verrez dans beaucoup de magasins physiques est de collecter des adresses e-mail pendant le processus de paiement. Pour augmenter les conversions à cet égard, des codes de réduction exclusifs, des avantages de bienvenue pour les programmes de fidélité et d'autres incitations sont des gestes minimes qui font une grande différence.
Transformez les envois d'e-mails en abonnements
Enfin, examinons sans doute le canal le plus évident pour augmenter les opt-ins e-mails : les campagnes d'e-mailing existantes. Les données montrent que 83% des clients satisfaits sont prêts à fournir des parrainages, et 92% des consommateurs font confiance aux recommandations de personnes qu'ils connaissent. Pour amplifier efficacement ces voix, envisagez de déployer l'une ou l'autre de ces tactiques.
20. Encouragez le partage et le transfert
Parfois, il suffit de demander. Chaque fois que vous concevez une campagne de marketing par e-mail, incluez des boutons ou des liens qui permettent aux lecteurs de partager facilement et rapidement le contenu avec leurs réseaux. Si vous facilitez le partage de votre contenu e-mail à vos abonnés existants, vous pouvez étendre la portée de votre marque et attirer de nouveaux opt-ins sans beaucoup d'efforts.
21. Créez et implémentez votre réseau de parrainage
La manière la plus efficace de transformer les supporters en évangélistes de marque est de gamifier le processus et de créer un programme de parrainage. En offrant des incitations de plus en plus intéressantes, telles que des réductions ou des cadeaux, pour chaque étape de parrainage atteinte, vous donnez à vos abonnés actuels l'occasion de transformer leur bonne volonté en une récompense tangible, tout en développant les opt-ins par e-mail pour votre entreprise. Morning Brew le fait de manière magistrale.
22. Réengagez d'anciens contacts avec des campagnes d'opt-in
Les campagnes d'opt-in ne sont pas exclusivement pour les nouveaux abonnés. Segmenter votre liste d'abonnés et créer des campagnes d'opt-in ciblées pour réengager les abonnés inactifs au fil du temps, surtout à mesure que votre audience s'élargit, est essentiel. Offrez-leur une raison impérieuse de se réinscrire, telle qu'une promotion à durée limitée, pour maximiser la qualité de votre liste d'abonnés par e-mail.
23. Intégrez des liens d'opt-in dans les signatures e-mail des employés
Enfin, assurez-vous que chacun des membres de votre équipe dispose d'un lien d'opt-in ou d'un CTA visuel à la fin de sa signature qui promeut les abonnements par e-mail. C'est une approche plus subtile, mais une tactique facile à mettre en œuvre qui cible les réseaux professionnels qui pourraient déjà être engagés avec votre contenu en premier lieu.
Quelle est la prochaine étape pour votre stratégie d'abonnement email ?
L'e-mail n'est qu'un élément d'une campagne d'opt-in réussie et évolutive. Au lieu de gérer les opt-ins dans des espaces et des canaux isolés, vous pouvez regrouper vos contacts et listes en un seul endroit.
MessageBird est une plateforme omnicanal conçue pour les spécialistes du marketing qui engagent les audiences dans les lieux qu'ils préfèrent. Concevez, exécutez et développez votre campagne d'opt-in omnicanal avec la plateforme d'envoi et de délivrabilité d'e-mails la plus fiable de l'industrie.
En savoir plus sur les solutions de marketing par e-mail de Bird et comment elles peuvent vous aider à atteindre vos objectifs de croissance.
L'e-mail n'est qu'un élément d'une campagne d'opt-in réussie et évolutive. Au lieu de gérer les opt-ins dans des espaces et des canaux isolés, vous pouvez regrouper vos contacts et listes en un seul endroit.
MessageBird est une plateforme omnicanal conçue pour les spécialistes du marketing qui engagent les audiences dans les lieux qu'ils préfèrent. Concevez, exécutez et développez votre campagne d'opt-in omnicanal avec la plateforme d'envoi et de délivrabilité d'e-mails la plus fiable de l'industrie.
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