如何定义增长的最小可行产品 (MVP)
Insights
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如何定义增长的最小可行产品 (MVP)
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Guide Takeaways
MVP 不应是 beta、原型或演示文稿 —— 它必须实用、有价值且简约。
MVP 的核心目的是验证假设、测试需求和优化产品市场契合度。
定义 MVP 从艰难的问题开始：真正的问题是什么，其严重性如何，以及人们是否会足够关注以采纳解决方案。
MVP 中的“最小”指的是仍能提供真实、可货币化价值的最小能力集。
早期的 MVP 策略包括承诺测试（登陆页面、模型）、手动履行以及将现有工具拼接在一起。
在未编写任何代码之前，通过测试信息、定价和兴趣可以进行市场验证。
手动或半手动流程可以模拟产品体验，以在构建之前验证需求。
使用现有平台（例如，WordPress、脚本、无代码工具）可以加快 MVP 生成的速度，同时降低成本和风险。
强大的 MVP 关注于在问题和解决方案之间的最快路径。
Q&A 精华
什么是最小可行产品 (MVP)？
一个简单且可用的版本，可以提供实际价值，并测试顾客是否愿意使用或支付。
MVP 和 prototype 或 beta 是一样的吗？
不，一个原型测试想法；一个 beta 测试完善。一个 MVP 通过实际使用和价值测试市场可行性。
我怎么知道一个问题是否值得解决？
评估问题是否常见、频繁且令人生厌，以至于人们会改变行为或支付金钱来解决它。
MVP 应包括什么？
仅最小特性集解决核心问题，并向早期采用者展示真实价值。
我能在不构建产品的情况下验证一个MVP吗？
是的—使用登录页面、演示、截图或广告来测试人们是否表现出兴趣或注册。
什么是“concierge MVP”?
在创建自动化软件之前，进行手动幕后操作以传递产品价值。
为什么使用现有工具来构建一个MVP？
它能减少成本和时间，帮助您在投资定制开发之前验证需求。
MVP 的主要目标是什么？
为了验证假设，快速学习，并在全规模开发之前调整您的产品愿景。
“Minimum viable product” 是一个被广泛误用和误解的概念。但如果正确运用，它是非常有力的。在这篇文章中，您将学习：Minimum viable product (MVP) 的定义，创建 MVP 时需要问的问题，以及如何测试您的 MVP。
什么是最小可行产品 (MVP)？
最低可行产品 (MVP) 是一种产品的早期版本，例如 SaaS（软件即服务）应用程序，其设计目的是确保产品愿景和战略与市场需求保持一致。
通常，MVP 提供刚好足够的功能和价值以吸引早期采用者和其他创新者。它不是产品的测试版，旨在找出错误或微调功能和界面元素。它也不是仅存在于纸上（或幻灯片）上的想法，或者一个原型证明的原始演示。
相反，术语“MVP”指的是非常具体的东西：
最低：最少数量的能力、功能和包装……
可行：提供足够的价值，让客户愿意花钱（或其他货币，如个人信息）……
产品：在他们今天可以使用的东西上……而不仅仅是投资于未来的概念、承诺或优惠。
MVP 的目标是验证产品的前提，测试关于市场需求的假设，调整产品愿景，以及优先考虑未来开发的投资方向。因此，MVP 是一种非常强大的方法，用于寻找产品与市场的契合点。
最低可行产品 (MVP) 是一种产品的早期版本，例如 SaaS（软件即服务）应用程序，其设计目的是确保产品愿景和战略与市场需求保持一致。
通常，MVP 提供刚好足够的功能和价值以吸引早期采用者和其他创新者。它不是产品的测试版，旨在找出错误或微调功能和界面元素。它也不是仅存在于纸上（或幻灯片）上的想法，或者一个原型证明的原始演示。
相反，术语“MVP”指的是非常具体的东西：
最低：最少数量的能力、功能和包装……
可行：提供足够的价值，让客户愿意花钱（或其他货币，如个人信息）……
产品：在他们今天可以使用的东西上……而不仅仅是投资于未来的概念、承诺或优惠。
MVP 的目标是验证产品的前提，测试关于市场需求的假设，调整产品愿景，以及优先考虑未来开发的投资方向。因此，MVP 是一种非常强大的方法，用于寻找产品与市场的契合点。
最低可行产品 (MVP) 是一种产品的早期版本，例如 SaaS（软件即服务）应用程序，其设计目的是确保产品愿景和战略与市场需求保持一致。
通常，MVP 提供刚好足够的功能和价值以吸引早期采用者和其他创新者。它不是产品的测试版，旨在找出错误或微调功能和界面元素。它也不是仅存在于纸上（或幻灯片）上的想法，或者一个原型证明的原始演示。
相反，术语“MVP”指的是非常具体的东西：
最低：最少数量的能力、功能和包装……
可行：提供足够的价值，让客户愿意花钱（或其他货币，如个人信息）……
产品：在他们今天可以使用的东西上……而不仅仅是投资于未来的概念、承诺或优惠。
MVP 的目标是验证产品的前提，测试关于市场需求的假设，调整产品愿景，以及优先考虑未来开发的投资方向。因此，MVP 是一种非常强大的方法，用于寻找产品与市场的契合点。
伟大的 MVP 从困难的问题开始
不要被认为“最低”就是“简单”所迷惑。确定MVP的最小功能集是艰苦的工作，但提出正确的问题是过程中的重要部分。
您正在尝试解决什么问题，这真的是一个值得解决的问题吗？
我们每个人在日常生活中都会遇到大大小小的问题。如果您已经发现了一个需要解决的问题，请花一些时间考虑这是否是一个有足够摩擦力的问题，以至于人们会想使用您的产品。
例如，考虑Uber。任何在大城市里花了足够时间的人都知道站在路边试图叫出租车是多么令人沮丧。这是一个足够大的问题，使得Uber对任何想要能够简单地拿出智能手机、启动应用程序并快速召唤交通工具的人来说都有吸引力。
另一方面，考虑Juicero。事实证明，几乎没有人想要一台昂贵的果汁机，它有Wi-Fi并且在压榨果汁包之前需要扫描QR码。而且，手动挤压果汁包的效果几乎和放入果汁机中一样好。
解决问题的最简单、最直接的方法是什么？
不要担心您的产品可能提供的所有酷炫功能。只需考虑从问题到解决方案的直线，尽可能减少沿途的步骤。
再考虑一下Uber。它最初被称为UberCab，刚开始时仅在旧金山提供，并且只提供比出租车更昂贵的黑车服务。然而，它允许您仅通过点击一个按钮或发送一条短信来获取乘车，这一基本功能被证明极受欢迎。看到它的成功，公司决定积极追求这个想法。
不要被认为“最低”就是“简单”所迷惑。确定MVP的最小功能集是艰苦的工作，但提出正确的问题是过程中的重要部分。
您正在尝试解决什么问题，这真的是一个值得解决的问题吗？
我们每个人在日常生活中都会遇到大大小小的问题。如果您已经发现了一个需要解决的问题，请花一些时间考虑这是否是一个有足够摩擦力的问题，以至于人们会想使用您的产品。
例如，考虑Uber。任何在大城市里花了足够时间的人都知道站在路边试图叫出租车是多么令人沮丧。这是一个足够大的问题，使得Uber对任何想要能够简单地拿出智能手机、启动应用程序并快速召唤交通工具的人来说都有吸引力。
另一方面，考虑Juicero。事实证明，几乎没有人想要一台昂贵的果汁机，它有Wi-Fi并且在压榨果汁包之前需要扫描QR码。而且，手动挤压果汁包的效果几乎和放入果汁机中一样好。
解决问题的最简单、最直接的方法是什么？
不要担心您的产品可能提供的所有酷炫功能。只需考虑从问题到解决方案的直线，尽可能减少沿途的步骤。
再考虑一下Uber。它最初被称为UberCab，刚开始时仅在旧金山提供，并且只提供比出租车更昂贵的黑车服务。然而，它允许您仅通过点击一个按钮或发送一条短信来获取乘车，这一基本功能被证明极受欢迎。看到它的成功，公司决定积极追求这个想法。
不要被认为“最低”就是“简单”所迷惑。确定MVP的最小功能集是艰苦的工作，但提出正确的问题是过程中的重要部分。
您正在尝试解决什么问题，这真的是一个值得解决的问题吗？
我们每个人在日常生活中都会遇到大大小小的问题。如果您已经发现了一个需要解决的问题，请花一些时间考虑这是否是一个有足够摩擦力的问题，以至于人们会想使用您的产品。
例如，考虑Uber。任何在大城市里花了足够时间的人都知道站在路边试图叫出租车是多么令人沮丧。这是一个足够大的问题，使得Uber对任何想要能够简单地拿出智能手机、启动应用程序并快速召唤交通工具的人来说都有吸引力。
另一方面，考虑Juicero。事实证明，几乎没有人想要一台昂贵的果汁机，它有Wi-Fi并且在压榨果汁包之前需要扫描QR码。而且，手动挤压果汁包的效果几乎和放入果汁机中一样好。
解决问题的最简单、最直接的方法是什么？
不要担心您的产品可能提供的所有酷炫功能。只需考虑从问题到解决方案的直线，尽可能减少沿途的步骤。
再考虑一下Uber。它最初被称为UberCab，刚开始时仅在旧金山提供，并且只提供比出租车更昂贵的黑车服务。然而，它允许您仅通过点击一个按钮或发送一条短信来获取乘车，这一基本功能被证明极受欢迎。看到它的成功，公司决定积极追求这个想法。
逐步测试“最小值”
正如前面提到的，适当的 MVP 意味着相当具体的东西。但正如 MVP 帮助加快产品与市场的契合一样，也有方法可以更快、更小风险地获得 MVP。以下是您在开发 MVP 时可以尝试的三种方法。
方法 | 测试内容 | 为什么有效 |
|---|---|---|
落地页 + 广告 | 需求和定位 | 在构建任何东西之前快速验证 |
人工/礼宾服务流程 | 人们是否愿意付费并使用 | 让您无需代码即可传递价值 |
使用现有工具/服务 | 工作流程和可行性 | 在编写定制软件之前模拟体验 |
在构建 MVP 之前，测试您的承诺和报价
您甚至不需要写一行代码就可以开始创建 MVP 的路径。创建一个着陆页，其中包含引人注目的要点，以吸引人们购买您产品的功能，并展示您的愿景的模拟截图。您可能还想制作一个视频来讲述您的截图并解释您的产品将解决什么问题。
包括一个注册字段，访客可以在其中将他们的电子邮件地址添加到您的列表中。您甚至可以列出不同的定价计划选项，并要求人们选择他们感兴趣的那个，这将有助于您了解他们对您的产品的需求。
创建一个 AdWords 活动以引导人们到落地页，这样您就知道哪些搜索关键词正在创造最多的流量。您可能会对结果感到惊讶。
这些初步步骤无法替代实际的 MVP，但它们可以帮助确定是否值得开发 MVP。
使用人工过程交付您的产品或服务
此方法的诀窍是，即使您未提供完整功能体验，也要给人一种您正在提供完整功能体验的错觉。只要您为客户提供了他们所支付的内容，即使您在幕后使用的是笨拙的流程也无关紧要。
例如，当 Zappos 创始人 Nick Swinmurn 想到在线销售鞋子的想法时，这在 1999 年看起来很荒唐，他首先通过拍摄鞋店货架上的鞋子并在他的网站上列出它们进行测试。当有人购买了一双时，他从商店购买并发货。
虽然这不是一个长期可行的计划，但这个简单的想法让 Swinmurn 可以验证他认为人们会在互联网上购买鞋子而无需试穿的假设是否正确。结果证明他是对的。而且作为额外的好处，他不必在库存仓库上投入大量资金，并冒陷入大量未售出鞋子的风险。
使用现有应用程序和服务来模拟体验
有很多方法可以利用现代技术来创建一个您可以稍后通过独特的软件开发进行改进的流程。您可以使用现有工具来基本上开发一个演示，而无需投入大量编程资源。
例如，Groupon 最初是一个 WordPress 网站，其创始人 Andrew Mason 和他的小团队将交易发布为博客文章。他们使用 AppleScript 生成优惠券的 PDF，并将其发送给所有声称获得优惠的人。操作方式虽然笨拙，但它证明了这个概念是可行的。
正如前面提到的，适当的 MVP 意味着相当具体的东西。但正如 MVP 帮助加快产品与市场的契合一样，也有方法可以更快、更小风险地获得 MVP。以下是您在开发 MVP 时可以尝试的三种方法。
方法 | 测试内容 | 为什么有效 |
|---|---|---|
落地页 + 广告 | 需求和定位 | 在构建任何东西之前快速验证 |
人工/礼宾服务流程 | 人们是否愿意付费并使用 | 让您无需代码即可传递价值 |
使用现有工具/服务 | 工作流程和可行性 | 在编写定制软件之前模拟体验 |
在构建 MVP 之前，测试您的承诺和报价
您甚至不需要写一行代码就可以开始创建 MVP 的路径。创建一个着陆页，其中包含引人注目的要点，以吸引人们购买您产品的功能，并展示您的愿景的模拟截图。您可能还想制作一个视频来讲述您的截图并解释您的产品将解决什么问题。
包括一个注册字段，访客可以在其中将他们的电子邮件地址添加到您的列表中。您甚至可以列出不同的定价计划选项，并要求人们选择他们感兴趣的那个，这将有助于您了解他们对您的产品的需求。
创建一个 AdWords 活动以引导人们到落地页，这样您就知道哪些搜索关键词正在创造最多的流量。您可能会对结果感到惊讶。
这些初步步骤无法替代实际的 MVP，但它们可以帮助确定是否值得开发 MVP。
使用人工过程交付您的产品或服务
此方法的诀窍是，即使您未提供完整功能体验，也要给人一种您正在提供完整功能体验的错觉。只要您为客户提供了他们所支付的内容，即使您在幕后使用的是笨拙的流程也无关紧要。
例如，当 Zappos 创始人 Nick Swinmurn 想到在线销售鞋子的想法时，这在 1999 年看起来很荒唐，他首先通过拍摄鞋店货架上的鞋子并在他的网站上列出它们进行测试。当有人购买了一双时，他从商店购买并发货。
虽然这不是一个长期可行的计划，但这个简单的想法让 Swinmurn 可以验证他认为人们会在互联网上购买鞋子而无需试穿的假设是否正确。结果证明他是对的。而且作为额外的好处，他不必在库存仓库上投入大量资金，并冒陷入大量未售出鞋子的风险。
使用现有应用程序和服务来模拟体验
有很多方法可以利用现代技术来创建一个您可以稍后通过独特的软件开发进行改进的流程。您可以使用现有工具来基本上开发一个演示，而无需投入大量编程资源。
例如，Groupon 最初是一个 WordPress 网站，其创始人 Andrew Mason 和他的小团队将交易发布为博客文章。他们使用 AppleScript 生成优惠券的 PDF，并将其发送给所有声称获得优惠的人。操作方式虽然笨拙，但它证明了这个概念是可行的。
正如前面提到的，适当的 MVP 意味着相当具体的东西。但正如 MVP 帮助加快产品与市场的契合一样，也有方法可以更快、更小风险地获得 MVP。以下是您在开发 MVP 时可以尝试的三种方法。
方法 | 测试内容 | 为什么有效 |
|---|---|---|
落地页 + 广告 | 需求和定位 | 在构建任何东西之前快速验证 |
人工/礼宾服务流程 | 人们是否愿意付费并使用 | 让您无需代码即可传递价值 |
使用现有工具/服务 | 工作流程和可行性 | 在编写定制软件之前模拟体验 |
在构建 MVP 之前，测试您的承诺和报价
您甚至不需要写一行代码就可以开始创建 MVP 的路径。创建一个着陆页，其中包含引人注目的要点，以吸引人们购买您产品的功能，并展示您的愿景的模拟截图。您可能还想制作一个视频来讲述您的截图并解释您的产品将解决什么问题。
包括一个注册字段，访客可以在其中将他们的电子邮件地址添加到您的列表中。您甚至可以列出不同的定价计划选项，并要求人们选择他们感兴趣的那个，这将有助于您了解他们对您的产品的需求。
创建一个 AdWords 活动以引导人们到落地页，这样您就知道哪些搜索关键词正在创造最多的流量。您可能会对结果感到惊讶。
这些初步步骤无法替代实际的 MVP，但它们可以帮助确定是否值得开发 MVP。
使用人工过程交付您的产品或服务
此方法的诀窍是，即使您未提供完整功能体验，也要给人一种您正在提供完整功能体验的错觉。只要您为客户提供了他们所支付的内容，即使您在幕后使用的是笨拙的流程也无关紧要。
例如，当 Zappos 创始人 Nick Swinmurn 想到在线销售鞋子的想法时，这在 1999 年看起来很荒唐，他首先通过拍摄鞋店货架上的鞋子并在他的网站上列出它们进行测试。当有人购买了一双时，他从商店购买并发货。
虽然这不是一个长期可行的计划，但这个简单的想法让 Swinmurn 可以验证他认为人们会在互联网上购买鞋子而无需试穿的假设是否正确。结果证明他是对的。而且作为额外的好处，他不必在库存仓库上投入大量资金，并冒陷入大量未售出鞋子的风险。
使用现有应用程序和服务来模拟体验
有很多方法可以利用现代技术来创建一个您可以稍后通过独特的软件开发进行改进的流程。您可以使用现有工具来基本上开发一个演示，而无需投入大量编程资源。
例如，Groupon 最初是一个 WordPress 网站，其创始人 Andrew Mason 和他的小团队将交易发布为博客文章。他们使用 AppleScript 生成优惠券的 PDF，并将其发送给所有声称获得优惠的人。操作方式虽然笨拙，但它证明了这个概念是可行的。
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